高青农机手的“吉祥三宝”

　　市场就像一只钟摆,永远在追求与放弃之间移动。三夏跨区机收市场整体将一改前些年持续增长的态势,进入一个正常的平稳期。而随着市场供求情况的不断变化,农机跨区作业市场也从成长期逐步进入到成熟期。不断增加的小麦收获机,有力地冲击着小麦跨区机收市场,那个遍地是金的年代也一去不复返了。为此,有些机手瞻前顾后,也有些机手信心十足,在逆境中找准市场的定位显得尤为重要。

　　谈及今年为何没有参加跨区作业,诸城市密州街道的“老麦客”孟军无奈地告诉记者,今年的新收割机比去年又多出很多,导致机收价格不涨反降。更令他们头疼的是,有些在去年跨区作业时已联系好的客户也借机压价,由于当初只是口头约定,人家现在嫌贵想换人收割,他们也没办法。可是现在物价飞涨,柴油价格屡创新高,雇工及租运收割机的费用也连连上涨,使得他们在价格上浮动的空间很小,由此不得不放弃一些市常

　　“我跟随农机局组织的大规模农机跨区作业已经有十多个年头了,在长期跨区作业中掌握了不少经验,也抢占了一些市场,所以,新机具的增多,对我并没造成压力。”已参加过10多年跨区作业的莱州市夏邱镇郭家村农机手王京进说:“今年我仍然去济宁进行作业,因为这些年一直在那里收割,去年就和当地一些农民订好了合同,今年只需过去履行合同就行了。另外,我还要去河南南阳,因为那里有些农民在我们莱州打工,他们介绍让我过去,然后去洛阳、焦作等地进行作业,那里也都有熟人介绍。今年才去的这几个地方,如果干得好,赢得口碑,明年就成了我的老客户了,所以我没为市场发愁。”

　　“尽管竞争激烈,但农民对机械作业的依赖性越来越强,我们农机合作社机具全,机手技术过硬,对跨区作业还是充满信心的。”谈及自己多年跨区作业的经验时,被省农机办命名为“明星跨区作业队”的诸城市兆星农机专业合作社跨区作业队队长马兆星肯定地说。

　　“现在各地都是家庭承包为主,大块地少,小地块多,车多了进不了地,一台两台的,当地中介机构又不愿意接机。但我们就不一样了,农机合作社是有组织、有纪律的,大家信息共享,成员可灵活调度,分散作业,不受地块限制,遇到紧急情况可相互支援,加之机具一般比较齐全,小麦收获、秸秆粉碎还田可一次性完成,农民省心省力比较欢迎。而且我们对机械作业都有统一的、严格的要求,作业质量有保障,与当地中介机构容易对接,很容易占领市常”

　　记者感言:在竞争激烈的机收市场,如何想办法维护自己固有的客户,建立新的客户群,已成为机手们必须做好的功课。其间,利用有效的合同签约形式固定客户,不失为一个有效方法。此外,实践表明,合作化道路势在必行,较之单打独斗,其更加显示了抢占市尝稳固市场的威力,使机械流动更趋合理,能够更好地实现收益最大化,服务优良化,转移快速化。

　　新机具成为抢占“制高点”的利器

　　联合收割机普及是一桩好事儿,但在遭遇异常天气、油价攀升以及人工成本高等因素的“围攻”下,今年跨区作业的机手们如何“突出重围”,获得较好的收益,新机具无疑成为抢占机收市嘲制高点”的利器。

　　“装了小麦切碎器的联合收获机,在外地收小麦时农民都抢着用,平均每台车一天能收80多亩小麦,收入达4000元,而没装切碎器的联合收获机,外出跨区作业时只能当替补队员,坐冷板凳了。”这是诸城市大多数机手的肺腑之言。

　　农机与农艺的融合是对新机具的客观要求。现今,各地的玉米大部分采用贴茬播种,小麦联合收割机加装切碎装置后,解决了秸秆的条状铺放,为玉米贴茬直播创造了条件,玉米的规范化种植,又为秋季玉米机收奠定了良好的基矗同时,秸秆切碎后直接还田,既省了清理秸秆的工时,还有蓄水、保墒、提高土壤有机质含量,改善土壤团粒结构,减少水土流失,增产增收等功效。又省力、又省心、又增产,这样的好事,农民当然欢迎了。

　　近年来,诸城参加跨区作业的小麦联合收获机80%都安装了小麦秸秆切碎器,仅去年一年全市就新增小麦秸秆切碎器300多台。小麦秸秆切碎器已成为机手跨区作业的“金字招牌”。

　　另外,购置大型适合平原地区特点的先进收割机也成为跨区作业机手的首眩“去年,我在跨区作业时就发现,好机器农民抢着用,也愿意用,老收割机50元1亩没人要,新机器70元1亩农民排成队。”诸城市昌城镇农机手郑春华过去一直是靠一台老式福田收割机参加跨区作业,虽然收割的技术没有问题,但“武器”不赢人,收益甚微。今年,他投资了16万元购进了1台约翰迪尔1042收割机,据他介绍,新式收割机具有收割速度快,切碎效果好,粮食损失率低的特点,因而农民愿意使用。

　　记者感言:在各行业同质化越来越严重的今天,大家比拼的就是服务。服务质量的好坏一方面取决于一些主观因素,即机手的工作态度、机手的操作水平,但更大一方面得靠高效率、高质量的先进机具的配备来保障。这就需要机手积累资金或采取合作方式及时更新机具,为提高作业质量进而抢占市场创造条件。

　　合理调整“作战”方案增强竞争力

　　这两年,常会听到跨区作业的农机手们抱怨市场竞争太激烈,竞争不过当地的农机手,这就需要农机手们认清形势,合理调整“作战”方案,在跨区半径、机具运输、人工利用等方面作出合理安排。

　　过去,不少机手跨区作业都走得很远,这在整体机械化水平都比较低,各地机具有限的情况下是正常的。但是随着机补政策的大力实施,各地机具迅猛增加,有些区域本地收割机即可完成作业,如果在这种情况下再盲目跨区前去竞争,势必会处于劣势。所以根据现实状况,调整一下行动路线很有必要。

　　据农机管理部门工作人员介绍,合理的跨区半径应该是250公里一站为宜,因为每增加100公里,小麦就晚成熟一天,这样的距离,几台车一个晚上就能到达,也不影响团队的整体推进。长时间、远距离的跨区作业,可能造成人力成本消耗过大,油料成本增加,会极大影响到机手的收入,对一些没有固定客户的机手更应把省内作业作为重点。

　　另外,跨区机收的规模和路线要从过去的大兵团、主干线向小分队、全方位转变。以前的大型跨区作业队由几十台收割机组成,主要沿国道、省道转移,今年不少机手表示,他们将组织3-5台收割机编队出征,主要活跃在县乡公路,这样的编队更加机动灵活,富有成效。

　　莱州一些农机手介绍说,前些年油价较低,他们从莱州到河南驻马店,自己开收割机的油钱和机具消耗总的费用比租用运输卡车的花费要低不少。但是今年,同样的路线,自己开收割机上路,光油钱便得花费3000元左右,而与同伴合租卡车只需花费不到2000元。所以,今年很多机手选择找物流配货公司租用卡车运输,这样可省下不少费用。

　　此外,在人工费徒涨的今天,利用先进的作业辅助机具代替人工也很必要。一般来说1台收割机需要3个人,两个机手,1个测量工。雇佣1个机手的价格大约是每人每天150到200元,1台机具一季作业就需花费人工成本4000元。机手方面,由于机补政策的实施,不少原先跟着别人干的机手也买机单干了,造成机手难雇,费用相对提高了不少。为此,今年一部分机手特意为机具装上了GPS,这样就可实现测亩自动化,有效压缩了人工成本。

　　记者感言:不打无准备的仗,跨区作业也如此。近几年的跨区作业经验表明,每个机手都应根据现实情况不断改变“作战”方案,每次出发,都应提前摸清目的地的机收市场情况,在充分论证的基础上进行科学规划,合理的调整作业路线,选择适合的方式,避免盲动,只有这样才会实现跨区作业收益的最大化。

　　寻找新的“战机”势在必行

　　随着农机化整体水平的不断提高,农机跨区作业势必会面临诸多变化和调整。这不仅给农机手提出了挑战,也使得农机化主管部门的工作方式、工作重点将随之进行调整。市场信息的搜集、发布和引导工作将显得尤为重要。

　　近两年来,莱州市农机管理部门已不再具体组织跨区作业,而是将跨区作业证发放给从事专业跨区作业的合作社、中介组织和经纪人,由他们具体负责和协调今年的跨区作业工作。而在诸城,目前,全市除了7支中介服务组织外,还有好多农机合作社也参与到农机技术服务之中,他们除了组织好农机保养、维修、零配件供应、技术培训等工作外,还在作业前协调农机专业技术人员指导农机手对机械进行检修和保养,对农机手和操作人员进行培训,确保农业机械以良好的技术状态投入生产。全市参加跨区作业的机手有八成以上都与农机专业合作社、农机跨区中介组织保持紧密的沟通与联系。

　　“往年出了正月俺就得千里迢迢外出联络收割机作业的事,花费高还辛苦,效果也不理想,今年俺通过中介组织,坐在家里就签下了1300多亩小麦机收订单,”正在河南新野机收小麦的诸城市贾悦镇农机手刘明书在电话中高兴地对记者说。据统计,今年该市通过农机合作社跨区作业队、中介组织、经纪人签下55万亩小麦跨区作业订单,有600多名“麦客”从中受益。

　　记者感言:新形势下总会催生新的事物,新的问题总需新的手段才可解决。人们在抱怨跨区作业路途不再平坦的同时,一些人却从中找到了商机,成立了专业的跨区作业合作社,跨区作业中介组织,当上了机收经纪人。其实,随着农业机械化整体水平的推进,麦客完全可以将赢利点由单纯的小麦机收拓展到玉米机收、深耕整地、小麦机播、花生机播和机收、农田水利建设及农业综合开发上来,作业季节也可由单纯的“三夏”拓展到全年,将跨区作业向多季节、多作物、多环节扩展,将自己的机收路走得更宽、更远。

　　麦收

　　特稿

　　5月25日,参加高青县首批跨区作业队的高城镇小王庄村农机手王孝滨手拿县农机局发的路线图、作业证和服务手册,高兴地说:“这真是我的吉祥三宝,路线图标明了作业地点及行走路线,再也不怕走弯路；凭着作业证,不光沿途不收费,还能快速转移备车走高速,省时、省钱、又快捷；有了服务手册不光对作业时间、作业面积、作业价格清晰明了,就连机械使用保养、作业技巧、信息服务等也介绍的详详细细。跟着县农机局跨区作业就是好!”(张洪摄)来源农村大众)