西瓜销售 经纪人或为突破口

　　

　　今年本地西瓜难敌外来瓜，天灾只是因素之一。据记者调查，技术瓶颈、品牌意识薄弱也是重要原因。面对宁夏石头瓜一年比一年更劲的风头，本地西瓜首先要做的不是"反击"，而是反思和学习。本地人种不赢浙江人我省西瓜种植面积达100万亩，其中武汉近20万亩。西瓜产业受天气影响，今年并不是头一回。东西湖一西瓜种植基地农民说："本地西瓜多是大田露天种植，大棚种植的不到两成，只好看天吃饭。"省蔬菜办相关人士说，今年早春、秋夏阴雨多，气温变化快，导致阳光不足，西瓜吸取的养分不够，糖分得不到有效的转化。排除天气影响，本地种瓜也遇到技术尴尬。江夏区金口街红灯村村民介绍，有几年浙江人来租地种瓜，同样的地和籽，浙江人的产量每亩超过6000公斤，本地人不到3000公斤。在华南果批市场，本地瓜的身价总要低一些。海南无籽瓜卖每公斤3元，本地瓜卖2元；浙江冰糖西瓜每公斤卖到1.8到2元，而产自武汉某区的冰糖瓜仅卖0.8元。东西湖一经销商介绍，东西湖产的瓜，只有四成进超市，其他多以集贸市尝摆摊马路边等方式售卖。这一点，不少到过宁夏的武汉经销商深有感触。蔡甸区张湾街一位王姓经销商说："2004年，我们到宁夏中卫去买瓜，到那里报个到，还可以报销车费。宁夏人为西瓜找出路很有一套。"本地瓜须补"品牌课"省西甜瓜协会秘书长、洪山区蔬菜局总农艺师曾凡雄多次强调："湖北本地的瓜绝对不比宁夏的差！湖北西瓜品种多、选择面广，瓜农应该打起精神来。"他说，最近一段时间，武汉市昼夜温度相差10度，白天光照好，夜间凉爽宜人，有利于西瓜吸收养分。他曾多次向农业局提议，转换思路，多种秋瓜，以优质秋瓜应对夏瓜不足。宁夏西瓜用品牌闯出一条路，有什么值得本地瓜借鉴的？曾凡雄认为，本地西瓜长期品牌意识不强，关键是"皇帝的女儿不愁嫁"心态所致--瓜源充足，自产自销，没人愿在品牌方面下工夫。不过，令人欣慰的是，已有瓜农想得更远。今年我省荆州生产的无籽西瓜，全都销往湖南、广东、广西，利用的就是7月底"两广地区"的西瓜空季。松滋市八宝镇今年采用西瓜、大麦、小麦套种，割麦之后土壤根系发达，滴下来的重水有利于西瓜生长，4月育苗以来，每亩能产4000多斤。"西瓜经纪人"或为突破

　　宁夏中卫市瓜果流通公司总经理杨飞告诉记者，公司已有100多位"硒砂瓜经纪人"。这些经纪人都是西瓜合作社的瓜农，具有市工商局、市农牧局颁发的资格证书，每卖出一斤瓜，能抽取1-2分钱的"劳务费"。

　　今年，武汉也出现了这种"西瓜经纪人"。在沙湖果批市场，宜城市流水镇的瓜农不仅拉来一车车西瓜，还带来了一个新行业。

　　其中一位正在分发名片的瓜农说，自己是"国农西瓜中介公司"的员工，有什么好的市场信息，大家都会及时分享。目前公司已有近60位经纪人。

　　武汉是否可让"西瓜经纪人"形成规模？武汉市农业局相关负责人表示，政府部门有责任帮助瓜农及时掌握市场信息，但瓜农更要学会自己找出路，"西瓜经纪人"值得推广。