南昌TCL空调强攻旺季最后一月

　　6月底，正是空调行业的旺季，终端零售的关注的焦点和工作重心，而TCL空调却选择在此时召开经销商会议。南昌分公司6月底至7月初选择市县召开经销商会议，旨在帮助TCL空调代理商消化库存，帮助分销商备足货源，冲刺旺季，抢占更大市场份额；同时为TCL空调2012冷冻年度的开盘夯实基础，做好准备。6月25日和29日，TCL空调分别在抚州和鹰潭召开乡镇经销商会议，为旺季销售做最后冲刺。

　　南丰会议-活动现场

　　TCL空调南昌分公司李金桥表示：“这个时候召开会议主要是为推动终端零售和分销商备货，所以采取乡镇小会议的模式，仔细的沟通经销商的需求。之前江西天气一直阴雨，现在我们有必要加大力度推动年度最后一波攻势。总部也给了我们很多资源，6月初总部召开工作会议，就是部署紧抓旺季销售上量。”2011年度空调行业继续了上一年度的增长势头，虽然6月江西阴雨天气居多，但是江西空调市场的增长不因此而改变，尤其是格力、美的等品牌早已完成年度销售任务，而根据行业规则，新一年度开盘的目标必将在2011年度销售额上增长，很多格力美的的经销商在完成销售任务的基础上，不愿做过多的销售，就是基于唯恐新年度压力过大的考虑。因此，李金桥将7月定位TCL空调急速冲量的时间。

　　鹰潭会议-外场静态展示

　　他表示：“2011年度TCL空调在江西现已完成销售2500万元，其中渠道销售额2000万元。今年我们在家电连锁的销售额500万元，比上一年度100万元增长很大。2011年度总部给了我们3000万元的销售任务，7月很关键。”

　　TCL空调南昌分公司总经理李金桥、副总经理王位林等与全体经销商

　　6月节能惠民工程取消后，TCL空调在紧抓定速高能效不放的同时，开始筹备新的变频空调，但两者均以钛金为核心。目前钛金已经成为TCL空调的标志，经过多年的积累和宣传，已经在经销商和消费者心中形成品牌形象和产品特色。依托TCL空调钛金产品优势以及集团化背景，加之南昌分公司给出的政策，抚州和鹰潭两场会议现场打款共计100万元。