关注西宁市服务业发展系列报道

　　随着社会的发展和生活水平的提高，近几年，西宁市对服务的需求量日益增大，西宁市的服务性企业和单位也在充分吸取着发展带来的养分，在发展中逐渐生根、壮大。

　　关注西宁市服务业发展系列报道之二服务业搭建创业大舞台

　　“蜘蛛人”开创保洁新天地

　　从一名下岗工人到公司老总，从最初的5名员工到现在的180名员工的庞大队伍，十几年来，周生华和她所创办的西宁市妇联昊天保洁服务公司发生着令人欣喜的变化。

　　1999年的一天，下岗不到一年的周生华待在家里看电视，她被一个介绍“蜘蛛人”(楼面清洗工)的电视节目所吸引。从中洞察出市场商机的周生华于是来到一家保洁公司打工。后来，她所在的那家公司破产了，她便将公司盘了下来。

　　刚开始公司规模小，客户很不稳定，那时的周生华“只知道埋头干活，没有想过公司的发展”。渐渐地，随着公司业务量和人员的增加，周生华闯出了“昊天”的品牌，在西宁市保洁服务市场打响了。她的创业经历引起了西宁市妇联的关注，妇联为公司的发展提供了很多帮助。此时的周生华意识到，公司要想发展壮大，不能再自顾自地埋头干活，要学会抬起头看看其他企业和整个行业的发展。于是，她多次去外地参观学习，并把学到的经验带回来和业内人士分享。

　　今年10月，公司被评选为“全国家庭服务业千户百强企业”，可以减免3年的税收。作为青海省唯一的代表，周生华赴济南参加了全国发展家庭服务业暨创建千户百强家庭服务企业(单位)活动经验交流会。

　　这次外出开会，让周生华感触颇深。她说，这几年，家政服务行业发展速度很快，市场需求量越来越大，同时，这个行业门槛低，可以吸纳大量的劳动力就业，市场前景非常可观。目前，西宁市有不少家政服务公司，但基本上处于一盘散沙的局面，大家都是各自发展各自的，无法实现行业内的交流和资源的共享，特别是一些家政服务公司负责人还停留在以前的发展模式上，不关心政策和市场发展，信息非常闭塞。她建议从事家政服务业的负责人应经常抬起头看看周围或走出去考察，学习借鉴他人的经验。接下来，公司打算进一步拓展业务范围，在搬家、月嫂、钟点工等方面将有所发展。

　　小蚕豆成就大事业

　　11月7日早上，赵永贵带着一名玻利维亚的客户驱车前往湟中县拦隆口镇的蚕豆种植基地参观。一路上，他一边开车，一边向客户询问玻利维亚的自然地理条件和农业种植情况。等车子到达目的地后，赵永贵已经大致掌握了玻利维亚当地的气候温度、农产品以及蚕豆种植的相关情况。

　　赵永贵和蚕豆打了二十多年的交道，他所创办的青海源兴工贸有限公司也和这个“老朋友”密不可分。

　　2005年，从事蚕豆经营多年的赵永贵走上了创业之路，注册了自己的公司，主要从事蚕豆的收购、加工、销售。6年来，公司不断发展壮大，成为青海省蚕豆经营规模最大的企业，并被认定为青海省农牧业产业化重点龙头企业。不仅如此，在国际市场上，“赵”牌蚕豆也是响当当的品牌，产品主要销往日本、英国、澳大利亚、意大利等13个国家和地区。

　　据赵永贵介绍，公司以前一直以蚕豆出口销售为主。2008年的金融危机给公司的出口销售带来一定影响，一些出口合同被推迟或取消，于是，公司及时转变销售市场，积极开拓国内市常让赵永贵感到惊喜的是，这次转变市场竟然带来了大商机，他发现，国内市场比国外市场还要大，销售价格也不错。今年公司的销售产值超过了1.4亿元，其中大部分是国内销售。同时，今年公司的蚕豆出口销售量也在稳步增加，蚕豆出口量比去年增加了20%。

　　几年来，公司相继在湟源、湟中、贵南、贵德、共和等县以“公司+基地+农户”的方式建设蚕豆种植基地24万亩，收购蚕豆6万多吨，8万户农户从中尝到了甜头。其中，去年公司收购蚕豆1.7万吨，产值达1.28亿元。湟中、湟源、大通、互助、贵南5县3.3万户农民借助这家公司的购销平台，每户较上一年增收2000元以上。

　　赵永贵说，近年来，蚕豆价格一直是稳中有升，公司的这种产销模式，不仅为农民提供蚕豆良种和技术支持，还给农户提供最低收购保护价，解决了农户的后顾之忧，可以说，种植蚕豆是农民增收的一个好渠道。今后的4年中，公司打算平均每年蚕豆基地达到10万亩，每年收购蚕豆3万吨，让3.3万户农户受益。同时，公司自主研发的即食蚕豆“煮豆儿”将在年底前上市，将把它打造成青海省的特色深加工农产品。

　　网络推动新兴服务业

　　近几年，随着网购的发展，西宁市的快递公司如雨后春笋般崛起。谈到快递公司的发展，作为西宁市较大规模的快递公司之一，西宁申通快递有限公司总经理王德青不禁喜上眉梢。

　　2004年，瞄准快递业市场前景的王德青接手了申通快递公司。她说，刚开始，由于快递是一个新兴行业，当时很多西宁人还不了解，因此，在最初的5年里，公司没有什么起色。最艰难的是2005年，那时公司只有几名员工，也没有运货的车，从外地来的货都是靠王德青雇的摩托车拉回来，公司一天最多接10个单子，员工的收入也不高。

　　这几年，随着网络的发展，西宁网购的人越来越多，快递业务逐渐得到了大家的认同，王德青的快递公司也迎来了前所未有的发展机遇。目前，在公司的业务中，网购带来的业务占80%。王德青说，现在公司从外地送到西宁的快递每天就达到了3000票(单)，公司的业务量增长迅速。11月11日是“光棍节”，各个购物网站都推出了促销活动，网购量大增，王德青由此预计，11月的业务量肯定要突破。

　　从8月开始一直到春节，是公司最繁忙的时候。特别是春节前，业务量猛增。王德青说，前几年，公司的业务员大年三十还在送货，去年春节前货太多了，业务员吃不消了，公司只能提前10天就终止送货，今年可能要加班送货了。

　　“干了这一行，就没有节假日，并且是风雨无阻，因此，我们对业务员的要求首先是敬业，能吃苦，另外，还要能忍耐。我们公司的业务员的平均年龄在35岁左右，多为下岗人员或农村进城务工人员。但现在业务量加大了，相应的员工待遇也提高了，有的业务员跑得多的一个月收入能达到七千多元。”王德青说。作为快递公司的负责人，王德青希望能通过有效渠道及时了解政府推出的有关优惠政策，快递行业发展更加规范，同时，快递员能得到大家的尊重和理解。她对西宁的快递业发展充满信心。