美的传奇:从5000元到1000亿

　　经过40多年的发展，美的从一个5000元起家的小作坊成长为一家以白色家电为主的大型综合性现代化产业集团，目前拥有3家上市公司、15个国内生产基地、3个海外生产基地，全球员工20万人，总资产超800亿元。

　　

　　 

　　经过40多年的发展，美的从一个5000元起家的小作坊成长为一家以白色家电为主的大型综合性现代化产业集团，目前拥有3家上市公司、15个国内生产基地、3个海外生产基地，全球员工20万人，总资产超800亿元。2010年，美的销售收入达1150亿元，跨入了千亿元级企业行列。

　　 发展：

　　 谱写家电传奇

　　2010年10月，美的集团正式对外宣布全集团2010年销售收入首次突破1000亿元元大关，新世纪前10年增长10倍。按全国工商联发布的2010年中国民营企业500强门槛，美的足以晋身三甲。

　　在很多人看来，美的的成长史简直是一个不可能发生的奇迹。1968年，何享健带领23位北滘人集资5000元创办了生产塑料瓶盖的“北街办塑料生产组”。伴随着改革开放的大潮，美的1981年切入风扇业;1990年，销售收入首次突破亿元大关;2000年，美的集团实现百亿元跨越;在接下来不到10年的时间里，美的集团又轻松越过千亿元大关，到2010年创造了1100亿元销售规模。放眼整个中国制造业，无不称这是“美的传奇”。

　　回顾美的的成长历程，有着敢“吃螃蟹”的胆识和智慧：1992年，率先进行股份制改造;1993年，成为中国第一家乡镇企业改制上市公司，快人一步向现代企业管理的转型;1997年，推行以产品为中心的事业部制变革，分权管理和授权经营模式登上舞台;2001年，MBO实施，完成了产权和分配机制改革的“惊人一跃”……

　　资料显示，美的集团目前是国内名副其实的“白色家电全能者”，旗下拥有美的电器、威灵控股(香港)、小天鹅等3家上市公司，全球员工20万人，构建起了完整的空调、冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉、小家电等产业链群，包括空调、风扇、电饭煲、微波炉在内的逾20多个家电品类产销量居行业前茅。一系列的数据显示出美的品牌的辉煌：在2010年中国最有价值品牌排行榜上，美的品牌价值达到497.86亿元，位列全国第6名。在2010年评选的中国500强企业中，美的排第67位;广东省500强企业中，美的排第4位;广东省“百强民营企业”中，美的排名第1位。“十一五”期间，美的集团纳税160亿元，投资210亿元，其中2010年纳税50亿元，投资90亿元。

　　美的的高速发展不仅成为新粤商崛起最成功的个案之一，也见证了中国民企生长的力量。

　　 突破：

　　 从北滘人到世界人

　　美的跨入千亿元级企业行列，此刻的顺德人早已跨越了当年的地域界线。美的人员构成正在随着企业的发展而变化。“60年代用北滘人、70年代用顺德人、80年代用广东人、90年代用中国人，21世纪用世界人。”人才聚集的宽度和深度演变为企业发展源源不断的核心动力。目前，有超过200名的美、日、韩等国外专家扎根美的顺德总部;就连美的集团董事局，除了创始人何享健是顺德本地人外，其余董事也都来自五湖四海。这样的民企，已经具备了现代企业的内核。

　　收与放的从容让美的42年的生长没有过多的跌宕起伏，可以在这10年间风起云涌掀起20多场并购，颠覆数个产业领域的格局，也能在手机、电厂等看似遍地黄金的时代按兵不动，避免了狂热引致的大起大落。“是进是退，关键还是要看我们是否掌握这个行业的核心技术、是否有足够的人才储备。”美的集团董事局主席何享健一语道破其中的玄机。从上世纪80年代引入“星期六工程师”，到1991年在中国乡镇企业中第一个聘请博士，再到连续15年重奖企业科技功臣，美的人才立企、科技兴企的价值观在很大程度了决定了其“长跑”的耐力。

　　 跨越：

　　 机制创造发展动力

　　家电是中国竞争最惨烈的行业，美的为什么会如此迅猛地发展?答案是竞争力，更是支撑超强竞争力的机制。

　　美的的分权，从当初不得不为之的应急举措，逐渐演进成了企业管控模式的核心。2009年8月，美的电器发出一则公告：方洪波接任美的电器董事长并兼任CEO。外人都在慨叹“英雄归隐”，美的内部却波澜不兴，根植于心的企业法则再度显示出巨大的惯性效应——“唯一不变的就是变”。变，即是无处不在的创新。企业创始人甚至连董事都不做，这在中国民企里绝无仅有。“美的的运转靠的是机制，能够把平凡人组织起来，做一件不平凡的事业，这才是一个伟大企业。”美的日电集团CEO黄健如是评价。以分权为内核的现代企业治理制度逐渐成熟，使美的集团成为中国民营企业里少数几家初步建成以资本为纽带的母子公司投资控股型企业。当年薄薄几页的分权手册如今已厚达70多页，国内经济学界对“美的是中国分权胆量最大、最成功的民营企业”的论断几无争议。“十一五”期间，美的的管理体制持续创新，组织结构不断优化。美的电器股权分置改革，进一步完善和优化公司治理结构;资本市场再融资，夯实了产业发展基础，特别是中央空调、冰洗产业;电机业务重组上市，为威灵控股打造良好发展平台;并购小天鹅及收购荣事达股权，为集团做大做强冰洗产业奠定了良好的发展基础;并购海外上市公司，开启了美的跨国并购，全球化拓展迈出坚实一步;并购贵雅项目，布局节能照明产业，培育集团新的增长点。

　　对于未来，美的已确立了新5年规划——再造一个美的，至2015年实现销售收入2000亿元，成为全球白电三强，力争进入世界500强。千亿元级的美的，以一种出发者的姿态，继续前行。

　　 ●链接

　　 美的大事纪年

　　●1990年-2000年：从1亿元做到100亿元，10年增长100倍;

　　●2000年-2010年：从100亿元做到1000亿元，10年增长10倍;

　　●2010年-2015年：再造一个美的，冲击2000亿元。

　　1968年，何享健等23位顺德北滘镇居民集资5000元组建“北滘街办塑料生产组”，开始了创业历程，生产过塑料、金属制品，也生产过汽车配件。1980年，更名为“顺德县北滘公社电器厂”，生产明珠牌电风扇，开始进入家电领域。

　　1985年4月，成立“美的空调设备厂”，正式进入空调行业，开始了窗式空调机的组装生产。

　　1988年，美的电器公司实现产值1.2亿元，成为顺德10家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。从零到1亿元，美的花了8年的时间。

　　1996年美的进行了大刀阔斧的事业部制改革。自1997年起，美的连续多年实现高速增长。到2000年，销售收入翻了近两番。最终在2000年，当时所有品类全线告捷，实现销售收入105亿元，比1999年同期增长31%，比10年前增长了100倍。

　　2010年，集团整体销售额达到1100亿元，海外销售达50亿美元，综合实力全球白电前5强。当年品牌价值为497.8亿元，位居中国最有价值品牌第6位，并在今年初被国际品牌价值评估权威机构BrandFinance评选为全球最有价值500品牌之一，是唯一入选的中国家电品牌。

　　目前，美的白色大家电整体竞争力全面提升，家用空调全球排名前两位，冰箱洗衣机国内排名前两位，中央空调国内品牌第一。小家电产业集群综合规模位列全球前三，电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、电风扇、电暖器排名行业第一，洗碗机排名全球前四，微波炉、豆浆机不断缩小与第一品牌的差距。美的还拥有竞争力强大、面向市场的家电配件产业,空调压缩机、空调电机、洗涤电机等居于行业领先水平。

　　 ●国内产业布局

　　      美的制造版图西拓北扩

　　今年3月20日，继成功入选全球品牌500强排行榜后，美的集团又推出重大举措，在河北邯郸举行美的工业园奠基仪式，吸引了各界的高度关注。邯郸工业园将以生产变频空调和1级高能效空调为主，规划产能达350万套，将成为黄河以北最大的白电生产基地，也是目前国内单体厂房面积最大的现代化高能效空调生产基地。

　　业内人士表示，随着美的、海尔、海信等白电巨头整合力度不断加大，中国家电产业“马太效应”正在显现，“集团军”作战的规模优势正逐渐催生出家电行业的寡头竞争格局。在全球化竞争和发展低碳经济的大背景下，美的白电制造版图西拓北扩，一个千亿元级别的全球化低碳产业布局正日益清晰，将进一步推动中国白色家电的战略升级，并深刻影响整个白电市场的未来格局。

　　 制造版图加速扩张

　　2009年，经历了全球金融危机的严峻考验，美的集团整体实现销售收入950亿元，并持续推动空调、冰箱、洗衣机营销平台整合，在技术创新、品质提升、销售网络、售后服务、品牌形象等方面实现跨越式发展，为2010年实现1100亿元销售目标、跻身全球白色家电前5强奠定了坚实的基矗

　　随着邯郸工业园的建设完成，美的空调将在全国拥有以辐射国内市场为主的广东广州、安徽芜湖、湖北武汉、河北邯郸四大制造基地，和以辐射国际市场为主的广东顺德及越南制造基地，到2013年，美的家用空调将实现总产能超越3000万套，成为全球最具规模的空调产品供应商之一。与此同时，美的冰箱、洗衣机产业也通过一系列合资、并购和投资扩能工程，逐渐完善以安徽合肥、广东广州、湖北荆州、江苏无锡为核心的冰洗产业基地群，未来美的冰箱、洗衣机综合年产能均将突破1500万台，持续提升美的冰洗产业的制造能力和综合竞争实力。

　　至此，美的白电已经基本构建出南起顺德、北到邯郸、东连无锡、西拓重庆、中部呼应武汉、合肥的千亿元级家电制造版图，充分实现贴近市尝快速反应的市场策略。

　　 彰显空冰洗集群效应

　　2009年底，美的在全国范围内强势启动空调、冰箱、洗衣机三大类产品的营销整合，充分发挥各产品领域强大的市场竞争优势，空调、冰箱、洗衣机市场均获得突破性增长。2010年，随着营销整合的不断深化，美的空调、冰箱、洗衣机三大百亿元级产业集群焕发出巨大的整合效应和经营活力，持续推动美的白电航母加速前行。

　　市场是最好的验证。2010年元旦、春节期间，美的在全国强势启动空调、冰箱、洗衣机“创新科技开启美的中国年”大型联合促销活动，全国销售屡创新高，三大品类均实现大幅增长，其中美的空调销售同比增长超过120%，冰箱销售同比增长达165%，洗衣机销售同比增长超过210%。通过“集团军”作战的形式，美的实现了全面胜利，空冰洗产品全面领跑市常

　　据中怡康监测报告显示，今年1月，美的变频空调以25.55%的市场占有率稳居行业第一、占据变频空调十大畅销型号榜首，牢牢地掌握着变频领域的话语权。美的洗衣机销量的行业占比稳步攀升，已经超过众多传统强势外资品牌。美的冰箱以优秀的工业设计和保鲜、节能性能，在高端市场和三四级市场都取得快速扩张，持续保持高速增长，尤其以凡帝罗系列冰箱为主体的高端冰箱表现突出，销量同比增长超过6倍。

　　 推动节能产品普及

　　作为极富社会责任感的企业，美的通过多年的技术积累和不断创新，在空调、冰箱、洗衣机等产品领域均站在推动节能环保、低碳发展的技术领域最前沿，并率先把国际最先进的绿色家电创新技术和标准应用引入国内市场，将绿色家电的品质推上一个更高的层次，致力于低碳环保的节能产品全面普及。

　　2009年9月，美的变频空调一举推出13大系列60多款产品，全面掀起直流变频空调普及风暴，快速拉动我国变频空调市场份额的提升。2009年底，国家第三批节能产品惠民工程高效节能空调推广目录公布，在全部中标的1655款型号中，美的空调以458个型号高居第一。今年元旦，美的最新推出无氟环保变频空调银河系列H180和M180新品，采用新型环保冷媒R410A，不含氟更环保，节能效果也更优，受到消费者的普遍欢迎。1月29日，美的无氟变频空调全球首家获得UL北美安全认证，充分证明美的在变频技术和新型环保冷媒应用方面已经走在了行业最前沿。

　　与此同时，美的冰箱大力推动产品性能实现6A升级，并率先在新品开发方面实现100%全部为1级节能产品。美的洗衣机目前也已经实现变频技术在滚筒洗衣机和高端波轮洗衣机的广泛应用，多项节水、节电技术均实现行业突破。面对广阔的市场空间，美的凭借率先倡导低碳发展的技术优势、全球化的白电产业布局和空冰洗百亿级产业集群的整合优势，持续加速，决胜未来市场竞争。

　　 ●国际化路径

　　     5年再造一个美的

　　 

　　 

　　美的国际化路线图

　　“十一五”期间，美的集团海外业务年均增长超过30%。2001年，美的集团海外销售收入不足2亿美元，到2009年，这一数字已经超过34亿美元。今年，整个美的集团的海外业务收入有望达到50亿美元，同比增长45%。美的也成为中国出口家电企业中产品系列最全、覆盖面最广的家电企业之一。

　　 海外业绩飘红

　　“展望未来，美的集团明确提出了到2015年要实现年销售收入300亿美元，即‘再造一个美的’的宏伟构想。在实现这一构想的过程中，国际化将起到越来越重要的作用。”在2010年美的全球经销商大会上，美的电器董事长兼CEO方洪波阐述了全球化对于“再造一个美的”宏伟目标实现的重大意义。

　　“未来5年，美的将以结构调整和转变发展方式为主线，务实稳舰小步快跑地开拓具有美的特色的国际化发展道路。”方洪波如是说。美的一直以来高度重视海外市场的拓展，2010年，美的制冷整合了空调、冰箱、洗衣机、中央空调和暖通产品等全部制冷家电产品，成立了国际事业部作为美的制冷全球化运营的平台，以加快推动全球化进程的步伐。随着2010年上半年各海外市场开始强劲复苏，美的出口连续保持高速增长。据国家信息中心报告显示，美的空调已经连续3年蝉联海外市场销售冠军。

　　美的跨入千亿元航母的节点，也正值中国由家电大国迈向家电强国的升级过程中。比照新形势，美的集团同样提出了新的“十二五”战略目标，即“再造一个美的”，继续积极探索增长方式转型，打造现代先进制造业体系，推动家电业由“中国制造”向“中国创造”转型。目标是到2015年，美的集团年销售总额突破2000亿元，进入世界500强，成为全球白色家电前三位、受人尊重和信赖的、具备全球竞争能力的“友爱型”企业集团。这也意味着未来5年，美的要完成过去40年才达成的业绩，这是否是一个“不可能完成的任务”?对此，方洪波胸有成竹地表示：美的将通过自主创新获得快速发展的源动力，以科技实力赢得国际国内市场竞争的底气，奋力实现“再造一个美的”的目标。

　　 建海外基地辐射新市场

　　在国际化营销布局的同时，美的也进行了生产基地的布局。目前美的的海外生产基地已经延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，并规划在印度、巴西等国设厂。

　　2007年,美的新建越南工业园，辐射整个东南亚市常此后美的又完成了对埃及Miraco公司股权的项目并购。方洪波称,美的的这项投资不但获得了在埃及推广美的产品、品牌及市场的机会，同时也为美的在非洲、中东和南欧的整合推广提供了一个优质平台。“美的此次成功收购，既能达到迅速进入埃及市场的目的，又可以减少开拓当地市场的成本及时间，有效降低了风险。”家电行业分析师王念春分析指出，收购埃及Miraco公司，是美的继2007年“落子”越南成功拓展东盟业务之后，在国际化进程中的又一精彩之笔。业内专家表示，由于经济发展和天气炎热，非洲市场对空调的需求旺盛，虽然近些年增速很快，但由于绝对数量小，未来市场潜力巨大。

　　 启动全球营销战略

　　进入2010年，美的国际化战略提速，迅速完成了全球化产业布局。目前，美的仅制冷业务在海外就有近30个分支机构，包括海外销售公司、办事处，覆盖美洲、欧洲、中东、非洲、亚太、拉美等几大区域，形成了本地员工和外派人员组成的团队，部分分支机构还成功开展了本地化业务。

　　结合企业自身发展以及国际市场情况，美的在全球不同地区采取了不同的品牌战略，有针对性地在海外推进自主品牌建设，没有盲目地在发达国家使用自有品牌出口。在欧美发达地区，美的坚持做OEM，在中东、非洲、南美等地，对部分产品稳步推动自有品牌，在东盟全面地，推出美的自有品牌。

　　美的集团董事局主席何享健表示，到2015年，美的规划实现销售收入2000亿元，力争进入世界500强，成为全球白色家电前三强、受人尊重和信赖的、具有全球竞争能力的企业集团。业内专家表示，作为中国白色家电行业领导者的美的，正在进行有效的全球化市场布局和拓展。塑造全球化品牌形象和品牌价值，依靠大规模且持续增长的内需市场的支撑，逐步提升自身在全球范围内的长期竞争优势，将成为“中国制造”迈出国门的典范。(图片均由美的提供)