无锡开发商以促销降房价 撬动购房者买房意愿

　　[提要]开发商降低预期暗降房价，撬动购房者买房意愿。

　　 ■开发商降低预期暗降房价，撬动购房者买房意愿 ■商品住宅6月备案均价8879元/平方米有所上升 ■产监部门表示：区域房价差别导致成交均价上升

　　 剩余可售面积连续5个月回升 自今年2月下旬出台楼市新政，我市商品房成交量在4、5、6月的传统旺季一直处于“平稳”状态，丝毫未显现出销售猛增的迹象。数据显示，截至6月底，我市商品住宅剩余可售面积已达500万平方米，并且连续5个月回升。“剩余可售面积持续回升，说明市场成交量一直在下降。”市产监处市场科研员对比6月与5月商品房成交情况，发现成交面积同比下降了13.4%，环比下降了7.74%，其中商品住宅成交同比下降了14.75%，环比下降了5.48%。 6月，商品房新增供应量有所下降，成交量也略有下降，但是商品住宅的成交备案均价却比5月多了419元/平方米。房管部门楼市分析人员解释，月度房价的波动受各方影响比较敏感，与成交房源的地区、类型、户型等都有关系。“5月惠山区楼盘成交活跃，而到了6月则是滨湖区成为销售旺地，区域房价的差别直接导致全市商品住宅成交均价的上升。”市产监处负责人表示。

　　 开发商降低预期以促销降房价 上周日，尽管天气闷热，但万科(论坛)酩悦(论坛视频)售楼处却人头攒动。6月22日，万科向市场推出一批98平方米的精装小户型房源，110—120万元的“合理定价”，让不少刚性需求的购房者心动不已，当天开盘的房源一下销售了八成。“这次主要是跑量。与之前推出的115平方米的房源相比，此次的户型更加紧凑，功能设计也十分人性化，最主要的是价格很诱人。”万科酩悦的一位销售人员透露，115平方米的精装房源当初推向市场的价格是16000元/平方米，更加凸显出此次98平方米精装小户型的价格优势。 事实上，从6月中下旬起，锡城各楼盘纷纷打出优惠促销牌。前阶段，惠山新城的波士顿公馆三期推出两栋特价楼，以5380元/平方米作为起价，与该项目在售房源的平时价格相比，最高优惠达到了1600元/平方米。常发(论坛)·清扬御庭(论坛)也在近日推出7788元/平方米起的裸价房，在以万元盘著称的南长区也算是挥了个“大手笔”。金科(论坛)一楼盘则一下推出百套特价房，均打8.5折。长江国际(论坛)二期最近在售的94平方米精装小户型，“一口价”1.1万元/平方米，楼层、房源随便挑眩

　　 优惠房价撬动购房者买房意愿 清扬御庭、波士顿公馆、金科等楼盘推出特价房，市场反应平平。在不少市民的概念中，特价房等同于边角料房，开发商拿出这些房源“甩卖”有吸引眼球搞噱头之嫌，消费者也往往“看不上”一些或户型不好、或采光差、或位置偏僻的特价房。相比之下，万科酩悦、太湖国际社区、长江国际社区等近日推出的“平价”小户型房源更能打动消费者的心。据悉，这几个楼盘最近一段时间内，销售量都有明显增长，甚至一些比较好的户型还出现了客户“争抢”的情况。业内人士分析，“限购令”出台后，我市商品住宅成交量一直“不温不火”，缓慢的销售进度让不少开发商多少面临资金吃紧问题，因此不排除现在开发商降低预期搞促销是为了尽快回笼资金。“有不少开发商在年初的时候，对楼盘的定价期望很高。国家调控政策出台后，他们在重新定价时就显得更加理性，表现出来就是楼盘降价了。”市产监处有关负责人表示，开发商能够降低预期合理定价，对老百姓来讲是好事，这或许将促动下半年刚性需求购房者买房意愿付诸行动。