"海口滨海城市生活展"榆林行 天伦誉海湾参展

　　  [提要]肩负着海口市政府的重托，由海口电视台联合榆林电视台共同主办的海口滨海城市生活展，通过文艺演出和房展向榆林人民营销海口城市幸福人居，做了有益的尝试，开了个好头。我们相信，通过政府和房地产业界长期的、共同的努力，海口楼盘的购买人群中一定会出现更多榆林朋友的身影。

　　没有成交的收获

　　2011年10月22日榆林晴

　　在榆林的展出只有21、22日两天。尽管海口电视台从领导到工作人员都很努力，但与开幕日相比，今天客流情况也不见好转。倒是现场异国美女的沙滩比基尼表演和有奖游戏互动环节让到场的客人情绪高涨，不少参展商同行也忙中偷闲，乐此不彼，不少奖品也是肥水不留外人田。自娱自乐是必要的，反正现场也需要这种气氛。

　　这两天与客人的接触中，明显感到榆林人对海口的认识几乎是空白。有不少人只知道三亚，即使去海南旅游，多数人都会选择三亚，有的人甚至认为三亚是海南省的省会。在这种情况下，期待通过几天的宣传推广，就让榆林朋友了解并喜爱海口楼盘，甚至自掏腰包，是很不现实的。业界朋友都认为，是否能有收获，后续常态化的推广跟进十分重要。同时，榆林市场的开拓离不开政府资源的支持。肩负着海口市政府的重托，由海口电视台联合榆林电视台共同主办的海口滨海城市生活展，通过文艺演出和房展向榆林人民营销海口城市幸福人居，做了有益的尝试，开了个好头。我们相信，通过政府和房地产业界长期的、共同的努力，海口楼盘的购买人群中一定会出现更多榆林朋友的身影。

　　据了解，目前榆林人在西安和山东烟台、威海购房的热情比较高，有数据表明，西安房源中有30%以上是被榆林人买走的。烟台和威海经过几年的努力，两地的房子目前在榆林的销路已经打开。虽然山东跟榆林有着地缘优势，且价格较低，但气候和生态资源无法跟海口相提并论，而且，海口得益于海南国际旅游岛的政策优势，未来的发展空间是其他城市无法比拟的。海口的房子在榆林市场上时可以找到机会的。

　　到场客人不多，大家都早有思想准备。但对主办单位前期宣传和展会组织工作却颇有颇有微词。如在榆林的宣传除了电视广告外，其他当地媒体几乎未做投放；同时，投放的时间也过于靠后，等消息开始扩散时，却已开始撤展了；展会场地和时间选择也有些问题，如人民大厦位置较偏、展出时间又不逢周末，等等。我认为出现这种情况，主要原因是时间仓促以及主办方缺乏专业经验。

　　关于今后的宣传推广，我在晚上主办单位举办的答谢晚宴上代表参展发言时提出改进建议：以契约形式整合当地各种媒体资源、发挥商会和民间团体领袖对参展的号召作用、提供参展商与当地业界人士、企业家协会和商会的交流机会和平台、吸收业界人士的参与营销策划等。

　　晚宴上，榆林电视台领导带来好消息，榆林赴海口第一批看房团将于近日出发，第二批也计划在下月底动身。可晚宴上真正给力的是榆林电视台领导和主持人演唱的陕北民歌，博得满堂喝彩。

　　明天就要开赴鄂尔多斯了。这几天榆林的天气出奇的好。阳光明媚，秋高气爽。有消息传来，鄂尔多斯开始降温了。也许，塞北之行寒冷的考验刚开始！