一群温州弹棉郎 遂宁财富传奇

　　温州商人开办的精明眼镜店

　　 温州商人在开发区电子园开办的包装厂

　　 温州商人开办的报喜鸟服装品牌名店

　　一声声弦响，一片片花飞，仿佛一种具有奇妙节奏的魔术。不多时，一床崭新的棉絮就在这群带着浓重江浙口音的温州人手下成型，棉胎洁白柔软，被面色彩斑斓。几乎所有40岁以上的遂宁人，都非常熟悉这一情景，都对这群最早来到遂宁走村串户的温州弹棉郎留有深刻记忆。 改革开放后，遂宁城乡的角角落落都活跃着饱经沧桑的温州人，现任遂宁市温州商会会长的陈明金就是其中一个。陈明金和他的老乡们从最初的补鞋匠、弹棉郎、理发匠、泥瓦匠做起，到现在拥有工厂、公司、房产项目，从5厘钱赚起到现在在遂宁总投资达15亿元以上，从几个人挤一张竹板床到商务区黄金口岸一半左右的门面归于温商麾下，遂宁的温州商人人均投资过千万，温州人给遂宁商界留下了一个财富传奇！

　　 筚路蓝缕勤奋是成功之本 【解读】“在遂宁的温州人，白手起家、吃苦耐劳、坚韧不拔，龙门能跳、狗洞能钻，精明能干，敢于创业开拓，适应环境的能力很强。”——遂宁温州商会会长陈明金

　　“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，这是当时温州落后面貌的真实写照。出生于上世纪60年代中期的陈明金，一出生就赶上了饥荒年代。他家位于温州市永嘉县桥头镇夏园村的一个半山腰上，离最近的场镇也要走5公里山路。陈家6口人，陈明金排行老二，两个弟弟一个姐姐，全家人住在低矮破旧的土房子里，卧房和猪圈羊圈只有半墙之隔，浓重的猪羊尿骚味时常弥漫整个屋子。尽管父母没日没夜地干活，在家门口上村小的他和兄弟姐妹也利用下课、放学的时间帮家里割草喂牛喂羊，但全家还是常常吃了上顿没下顿。 1981年7月，16岁的陈明金初中毕业。此时，家乡桥头镇最热门的手艺就是弹棉花。为了改变家里穷困的境况，懂事的陈明金中断学业，在叔伯陈吉顺等五六位家乡人的带领下，背着弹棉花工具，来到山东闯荡。在山东信阳的一个小山村里，他们一连弹了3个月的棉花。 整天背着二三十斤重的工具，手拿三四斤重的木锤，一天下来，小小年纪的他常常累得直不起腰，手指也常常弹出血。他们挤在一间废弃的柴屋里，地面铺上柴草就当床，晚上蚊虫嗡嗡叫，早晨起来满脸疙瘩，又痛又痒。3个月后，他作为学徒工，领到了45元的工资，还另得45元的分红。 “这45元分红的意义不可小觑，他是温州人宁为鸡头、不为凤尾的商业精神的写照，人人都想当老板，温商经济其实就是老板经济。” 与此同时，陈明金的61岁老父亲陈善国也带着一群人来到四川绵阳、遂宁等地弹棉花，成为最早到遂宁经商的温州人。 温州弹棉郎在全国各地弹了一圈之后，各种机制棉絮产生了，弹匠陆续失业了，陈明金也和自己的叔伯回到了老家。此时，各地又兴起自制衣服的风潮。温州人抓住机遇，在桥头镇大量生产纽扣、网袋、灯笼、拉链以及服装辅料，陈明金也转行做起了小买卖。 一拨又一拨的桥头镇人带着小商品，涌向福建、江西、江苏、湖南、辽宁等地。陈明金带着手表零件，跟着这群经商大军，来到辽宁阜新市。 一天，陈明金来到阜新市钟表维修店销售钟表配件。维修人员一看这些配件精致美观，疑是走私货，立即报告工商部门。“工商部门认为我和一个卖纽扣的同乡是投机倒把，将我们扭送到了派出所，没收了价值七八百元的钟表配件，并罚款300元。当时这些钱，大部分是借的老乡的。” 这次经历给他留下了深刻印象，但他没有因为这次挫折而退缩。

　　 敢于冒险财富钟情“先人一步” 【解读】“温州人‘敢为天下先’。他们胆大包‘天’、胆大包‘海’、胆大包‘地’，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。”——遂宁温州商会会长陈明金

　　在陈明金北上销售钟表配件的同时，他的父亲正在遂宁销售纽扣。 从拘留所出来，他得了100元路费回家。休整了一段时间，陈明金和另外7名温州老乡沿着他父亲指定的线路向遂宁进发。他们每人背了3袋扣子，重量达100斤以上。他们背上搭一个，胸前吊一个，手上提一个，从浙江金华火车站上车，坐车到重庆。当时乘火车有个规定，每位旅客随身携带物品不得超过40斤。为了躲避检查，他们总是将自己身边的包东藏一个西藏一个，尽量不放在一块，但桥头纽扣包特殊的形状、重量、款式此时已为列车员所熟悉，为此，他和同伴的纽扣包时常被查出。 1984年，这一年生意特别火，陈明金和他的同乡11次从温州运送纽扣到遂宁。回忆当时的情况，陈明金还记忆犹新：“运送一次，本钱1000元，销售15天，可以赚500元。这一年夏天特别热，火车上坐久了实在坚持不住，就躺进座位下短暂休息，地上湿漉漉的，弄得我们身上也脏兮兮的。我们都坐硬座，坐久了，臀部就发生溃烂，久治难愈，以致现在我的臀部都是黑乎乎的，是以前留下的疤痕。” 扣子的利润最少是5厘，最多为1角。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些遂宁人看不上、懒得做的“小玩意儿”，他们都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。“中山装7颗大扣子8颗小扣子，每套衣服需要多少扣子，我都能一口报出来。” 部分温州商人开始与遂宁的服装厂联系，渐渐将生意越做越大。 1985年，陈明金的堂兄王永睁在北京销售纽扣。这一年，他以一个温州商人特有敢为人先的勇气，要求租赁柜台。这个当时可以称为石破天惊的想法，最后打动了西单百货的总经理，总经理答应将一个1.5米长、0.6米宽的柜台租赁给他。几个月后，他又租下了西单商场的10米长柜台、王府井的柜台。当年，王永睁从一个背起扣子到处卖的小商人，一下子成为百万富翁。 王永睁的成功极大地刺激着温州商人敏感的商业神经。当年8月的一天中午，天气异常酷热，还在遂宁背起扣子销售的陈明金将一大袋扣子放在广德寺坡脚下，思考着自己的出路。 时隔一年后的7月15日，陈明金永远记得这个日子。这一天，他与遂宁纺织贸易中心总经理张勤富签订了一个租赁柜台的协议，以一年1.2万元的“天价”租下了一个6米长的柜台。1.2万元，当时可以在老城区买下一套住房。投入这么多的钱，能赚回来吗？一年经营下来，他的销售额达到30多万元，净赚6万多元。 初尝甜头的陈明金随后陆续与遂宁综合贸易中心、百货公司、百货大楼、二百货公司、街市花园百货等签订租赁柜台的协议，销售纽扣、服装辅料等，年获利10万元以上。他的两个弟弟陈飞平、陈明杰等也纷纷效仿，大获全胜。随后，他们又开始销售剃须刀、电池、吹风等小家电，并尝试销售大家电。 由于经营有方、产品换代快，适销对路，国营百货无法与之竞争，所以陈明金一群人的生意越做越火。10年后的2001年，百货公司改制，租赁柜台的历史终结。陈明金意识到，要想站稳脚跟，必须有自己的门店。这群聪明的温州商人开始把目光转向门面经营，他们陆续将中心商业城区的门面一一收入自己囊中，“截至目前，商务区黄金地段一半以上的门面，其产权和经营都归温州商人所有。”

　　 适应市场 创新是前行的动力 【解读】“温州老板有个特点：头脑灵活，决不在一棵树上吊死，服装、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷等，一个温州老板在他的投资生涯中往往涉足了数个不同的领域。在他们看来，没有不敢投资的行业，没有不敢去投资的地方。”——遂宁温州商会会长陈明金

　　谈起自己的创业生涯，陈明金用了4个数字：10万、100万、1000万、1亿。这四个数字，分别代表四个不同的阶段，也是四道不同的难题。 当他第一次拥有10万元的时候，他也曾徘徊苦恼，下一步如何做？哪儿找突破口？既低调又富于冒险精神的他，不可能守着这10万元就止步。于是，他购买了黄金口岸的门面，向商业品牌进军。资金达到100万元的时候，他继续扩大规模，涉足更多的零售领域。资金积累到了1000万元的时候，他大量购置黄金口岸的门面，触角伸向大英、安居等地，启动零售市常资金上亿了，他向地产项目发起攻击，并在数年内，资金总额急速上升…… 在创新精神的引导下，温州商人一个个新的公司和品牌如雨后春笋，涌现在遂州大地上。华瓯置业、瑞和房产、泰佳尔阳光城、宏基房产、金杰百货、杰瑞科技、国贸广尝康迪包装以及报喜鸟、精明眼镜、东方眼镜等知名品牌，享誉市内外。2010年，温州商会会员销售总额达到惊人的15亿元，人均投资超过1000万！ 温州商人在遂宁实现了自己的财富传奇，但并不是每一个到遂宁来的温州人都成功了。“商场如战场，有胜利也有失败，这么多年来，来遂宁的温州人估计有50%打道回府，或者转战他处寻找商机。”陈明金告诉记者。 不怕失败，失败了从头再来。“温州老板王松巧本在汶川经商，后来妻子在地震中为救助一个小女孩牺牲，家产损失殆尽，今年到遂宁再次创业，开办起了欢乐谷动漫城，国贸广场引进新项目，意尔康在商务区连续开了4间门店……” 温州人既能睡地板，又能当老板的创富精神极大地鼓舞着遂宁人。当年在遂宁新市场分销他们的扣子、吹风、电池等的小商贩，也成了当时的“百万富翁”。如今在绵阳经商的安居区会龙镇商人李兴民告诉记者：“当年有100多个遂宁人为温州商人分销小百货，像他们肩挑背磨，走村串户，走出了不少百万富翁。不少遂宁人学习到了他们的经商意识，克隆到了他们的精神理念，走出了遂宁，走向了全中国。”