绍兴洗浴生意红火 高档浴场低价营销或面洗牌

　　进入3月中旬后，天气已经转暖，春意渐渐浓起来，不过和气温高度相关的洗浴业却依然生意红火，让不少绍兴市民感觉意外。

　　18日晚上，在绍兴市区曹江路上一家今年年初才开业的大型高档休闲浴场外，第一次驱车来这里洗浴的张小姐惊讶地发现，浴场外的三百多个停车位早已被挤得满满当当，无奈之下她只好将车停到了浴场附近的马路边上。而从一月份开店至今，像这种停车难的现象，工作人员早已见怪不怪了：“现在乍暖还寒，依然属于洗浴旺季，我们每天的客流量在1500人左右。到了双休日，除了浴场自带的停车场，附近的道路边上还得停近百辆私家车。”

　　生意火暴的不仅仅是这家新开的高档休闲浴常近日，记者走访市区多家休闲洗浴中心发现，如今喜欢去浴场消费的绍兴人还真有点多，几家高档休闲浴场的客流量平均每天都在四五百人以上。

　　高档浴场能够在绍兴不断找到潜在市场，在不少人看来有些不可思议：绍兴人的消费观念和同等经济水平的城市居民相比，向来属于较为保守，为何这次会那么大方愿意把钱“扔到水里”？

　　“全家总动员”为图实惠，不少老年人也成常客

　　“小时候家里没有卫生间，只能出门洗澡，没想到现在条件好了，又开始出门洗澡了。”昨天下午，在市区人民东路上的一家高档浴场的大厅内，记者见到了和同事一起前来洗浴的金先生。金先生告诉记者，自己这两年逐渐养成了闲暇时到高档浴场休闲娱乐的消费习惯。而80后白领小莫也向记者表示，自己每个礼拜都会来高档浴嘲报到”2~3次。“主要还是和朋友一起过来，通过洗浴来减轻工作压力。”

　　尽管浴场方面表示，在经营初期它们就把主要消费群体设定为商务型的中青年，但现在浴场也吸引到了一部分生活消费观念相对保守的老年人。能够吸引到这个消费人群的最关键的一点，还是经济实惠。今年69岁的李师傅说，之所以选择来洗浴中心，还是受到浴场推出的年卡的“诱惑”，“一家人花两三千块钱办张年卡，没有次数限制，算了下比在家洗还划算。”

　　记者走访市区范围内的五家高档浴场，发现它们的营业面积都在千平方米以上，装潢风格也较为新颖，可是它们并没有因为规模大、硬件出色而制定高票价，反而是无一例外实行了低门票的竞争策略。精打细算的个体户小彭帮记者算了一笔账，“现在出门一家三口吃个饭至少要花两三百块钱，而进浴场洗浴，不仅能休闲娱乐，还能自助餐饮，人均消费不过几十块钱，很值。”除了价位走“群众路线”，这些高档浴场都推出了一些亲民、便民的服务项目，积攒了不少人气。

　　经营不规范的浴场，势必将遭到市场的淘汰

　　“谈到洗浴，在过去，人们难免会戴着有色眼镜看它，可现在，随着洗浴业在绍兴逐渐走向成熟，人们的观念也在随之悄然变化，进浴场消费的市民正在逐年增多。事实上，高档休闲浴场在绍兴完全能走得很远，做得很成功。”作为人民东路上一家高档洗浴休闲中心的值班经理，“涉水”三年的王冲认为休闲浴场能在绍兴生意火暴是情理之中的事。但在王冲看来，尽管各家浴场现阶段看似平分秋色、处于共赢状态，但随着今后高档浴场数量的增多，各家之间的“血刃战”将不可避免，“在这场战役之后，那些规模孝质量差、经营不规范的浴场，势必将遭到市场淘汰。”

　　记者了解到，目前，在市工商行政管理局注册登记的经营范围内有“洗员项目的企业有百余家，这其中主营“洗员、营业面积超一千平方米的高档浴场就有十多家，光是在市区，今年年初就有两家大型高档浴场相继开业。尽管开业时间不长，但这两家浴场对原有浴场带来的影响已日渐显现。在竞争压力下，一些老浴场不得不规划改造。“和这些新开的高档浴场相比，我们浴场内的硬件设施已有些落伍了，规模也达不到消费者的要求，因此被抢走了不少客源，当务之急是对我们的浴场进行硬件的改造，并推出更多的服务项目。”王冲对记者说。

　　绍兴市“洗浴消费群”还有增两成的潜力？

　　有业内人士指出，尽管上世纪九十年代高档洗浴业在北方大中型城市已发展得非常成熟，但在绍兴市只能说还处于起步阶段，就目前来看，至少还可以再挖掘两成的洗浴消费群。总体上，要在巩固老顾客的同时吸引更多的消费者来浴场消费。

　　一些经营者认为，新型洗浴可能对绍兴人传统的消费模式和生活方式带来一定的冲击。“也许有一天，提起住宿，一些人首先想到的不是宾馆，而是浴常”一位业内人士说。（王索妮）