绍兴黄酒“金童玉女”同上央视(图)

　　

　　6年，已是连续第6年了，古越龙山再次以重金“砸”向央视。

　　2009年11月19日，一年一度的中央电视台黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行。尽管北京的天气寒冷，然而央视黄金资源广告招标会却十分火热。今年在央视黄金资源广告招标会上，古越龙山再度“出拳”，央视明年仍有“绍兴黄酒板块”。最为出彩的是，明年央视的“绍兴黄酒板块”中，“古越龙山”与“女儿红”联袂亮相，被人称为是绍兴黄酒中的“金童玉女”双双出镜。

　　重磅出击

　　“金童玉女”首度联袂，古越龙山再投重金

　　昨天（2009年11月19日），记者连线北京梅地亚中心的央视招标现常浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理许为民对记者说，这次央视黄金资源广告招标，古越龙山是志在必得。16日开始，古越龙山赴央视招标小组就来到北京。“我们的目标是拿下央视二套金融理财分析栏目和新闻联播以后7.5秒的标版，准备投放的广告量在6000万元左右。现在我已与中央电视台广告部主任夏洪波先生签下合约，取得央视二套金融理财分析栏目《市场分析室》2010年全年的特约播映权。届时两大黄酒品牌古越龙山、女儿红将同台亮相央视荧屏，再掀一波黄酒传播热潮。”

　　许为民说，“这次央视二套金融理财分析栏目《市场分析室》2010年全年的特约播映权的价格是3000万元。中国股市是中国经济的风向标，央视这一栏目收视率较高，适合古越龙山的消费群体。我们通过与广告部洽谈，签约的价格相对要低些。2010年央视黄金资源招标包括三类广告产品：招标竞购产品、签约认购产品与承包预售产品。而‘签约认购产品’是满足特定客户特定需求的优质资源”。

　　在上午竞标央视新闻联播以后7.5秒的标版时，古越龙山竞标人员手举“918”号，活跃其间。“但由于竞争激烈，这一标版的价格增长20%左右，一个单元两个月价格要4700万元左右，我们感觉价格太高，只好撤出战斗，今后与央视有关栏目再进行合作。”许为民说。

　　古越龙山市场营销部经理柏宏告诉记者，这次中国黄酒行业参与央视黄金资源广告争夺战的只有古越龙山一家。

　　而参与今年央视招标的绍兴品牌还有洁丽雅、太子龙等企业。

　　幕后商机

　　连续6年向央视“砸钱”，“砸”出了什么？

　　连续五年央视黄金资源广告的持续投放，成就了古越龙山中国黄酒第一品牌的地位。自2004年古越龙山首次参与央视黄金段位广告招标，夺得“中国黄酒第一标”起，古越龙山借助央视媒体的传播平台，实现了自身的快速发展。不仅引领黄酒行业越长江、过黄河、翻过秦岭走向全国市场，乃至国际市场，而且品牌影响力大大增强，古越龙山已连续6年蝉联“中国500最具价值品牌”，二度蝉联“亚洲品牌500强”，并成为中国黄酒行业标志性品牌。古越龙山通过对品牌的持久投入，使得黄酒市场前景广阔，消费者也给古越龙山带来持久的回报。

　　古越龙山董事长傅建伟对此感慨颇深。他说，“与6年前相比，现在投放央视广告的环境氛围好多了。第一年我们投放央视广告时，有不少人反对，还有人骂我们在烧钱。现在大家都理解了，认为央视是宣传古越龙山和绍兴的好平台，几乎不再有什么阻力。每到要投放广告的季节，就有人关切地问，今年央视投不投广告，这说明人们的认识在不断改变。通过自身的打造和央视的传播，古越龙山的身价在不断上升。中国酒类品牌价值评议，古越龙山黄酒品牌以46.11亿元的品牌价值，入选中国酒类品牌价值200强，且名列黄酒行业榜首。”

　　“从比较的角度来看，古越龙山要更好地走向全国，走向世界，央视平台必不可少。这也是全国许多品牌走向成功的必经之路。由于古越龙山有着鲜明的绍兴特色，它在央视的广告，也带动了整个城市品牌的宣传，在许多消费者的心中，古越龙山已与绍兴这个城市紧密相联。连续6年我们在央视上砸钱，我们也在不停地积累经验，在营销卖点、表现形式上也在不停地探索，并增加了认识，充满了信心。”傅建伟这样说。

　　傅建伟告诉记者，去年在经济危机时，许多企业都不再在央视上打广告，但我们仍然在打，事实证明这效果很好，今年1至10月份，黄酒集团创利1.5023亿元，比去年同期增长16.72%，实交税金1.6585亿元。今年，古越龙山又收购女儿红，新建黄酒产业园区，因此在营销上要有新突破，这次，我们再次用重金砸央视，除进一步打响古越龙山外，还力争把女儿红推向全国，让女儿红红遍全国，成为绍兴又一个全国品牌。

　　精细定位

　　绍兴酒香，为何飘在《市场分析室》？

　　今年央视荧屏黄酒品牌将不再唱独脚戏，古越龙山、女儿红这对“金童玉女”将同上央视黄金段，同展绍兴黄酒“风采”。

　　这次古越龙山签约金融理财分析栏目后，古越龙山和女儿红这两个品牌将隔天在央视上亮相一次。

　　据古越龙山副总经理许为民介绍说，之所以签约央视二套的《市场分析室》，是因为《市场分析室》是央视二套强档金融理财分析栏目，该栏目紧扣市场热点，通过权威嘉宾的大众化评点，剖析复杂的市场现象。该栏目自今年8月份推出以来，深受广大投资爱好者的欢迎。这个栏目的受众群体主要以城市白领、投资者、公务员以及企业管理者为主，与古越龙山、女儿红的目标消费群体相吻合。

　　在谈到古越龙山为何相中金融理财分析栏目时，古越龙山董事长傅建伟说，目前，全国有1.5亿左右的股民，这些股民对经济走向、国内外经济形势及证券变化十分关心，他们是中高档产品消费的主要对象，也是古越龙山黄酒的主要目标群体。这个栏目播出的时间是晚上10点30分左右，是这个人群静下思考的时候，收视率较高。签约时间一年，时间较长，持续效应好，古越龙山、女儿红品牌能深入持久地进入这些人群的心智资源。

　　中国酿酒工业协会有关负责人认为，古越龙山在央视上投放广告，从“焦点访谈”到“朝闻天下”到“鉴宝”到“金融理财”，这些时间和栏目的变化充分说明，古越龙山善于利用传播规律和时代变化的特点，紧紧把握装热点”，来推广自己的品牌。

　　尤其值得一提的是，今年9月21日，古越龙山以1.62亿元的价格，买下绍兴黄酒投资有限公司所持有的女儿红95％的股权，将女儿红正式纳入古越龙山经营体系。古越龙山收购女儿红的目的，就是要整合黄酒资源，做大做强黄酒主业。如何快速提升女儿红的赢利能力与品牌影响力？傅建伟说，“央视广告可以帮助企业节省发展的时间，我们希望借助央视平台，提升女儿红品牌，使女儿红真正红起来。”

　　延伸效应

　　会稽山、塔牌 也将适时亮相央视

　　前几年，绍兴黄酒除古越龙山外，会稽山、塔牌也重金“砸”央视，使得“绍兴黄酒板块”显得丰富多彩。昨天（2009年11月19日），记者也就央视黄金资源广告招标会有关问题连线采访了两家企业有关人员。

　　会稽山总经理傅祖康告诉记者，会稽山今年没有到央视招标。会稽山已聘请专业广告公司对会稽山黄酒投放广告进行了全案策划，市场投放目标精准，但央视这一平台会稽山不会放弃，今冬明春也将向央视投入广告，进一步打响会稽山的品牌。

　　塔牌市场部经理阮耀庭也告诉记者，塔牌尽管没有参加央视黄金资源广告招标会，但每年都会在央视上亮相，明年也将选择塔牌适合的频道投放广告。目前，塔牌在国内主攻江浙沪和广东福建等地，在国外主攻日本市场，扩大欧美市场战果。

　　黄酒业界人士认为，2010年中国消费市场前景看好，去年和今年，在经济低迷时期，古越龙山仍然紧盯央视，说明古越龙山的睿智，因为中国经济向上发展的趋势不会变化，消费结构升级的趋势也不会变化，中国经济的回暖，消费结构的升级对于黄酒来说是一种机会。古越龙山现在用重金“砸”央视，就是牢牢把握了市场的主动权，将来回报的机会就比别人更大。（周能兵、茹拥政）