平板太阳能传达春天的信息

　　提要：1997年，笔者刚刚步入太阳能热水器行业，经过一段时间的学习，被派到浙江市场，筹建皇明太阳能第一个省级办事处。几年前就有人说，太阳能热水器市场要洗牌，这也许是真空管市场的理性回归，让市场规律淘汰那些投机的商人，让他们在“倒春寒”中死掉。

　　来源：中国太阳能网

　　每当第一声春雷响起，草色遥看近却无的情景出现时，自然界终于又走出了一个绵绵的冬季，人们包括动植物都心意畅快，伸着懒腰、大口呼吸着春天的新鲜气息，这时人们的身心感受是无法用语言形容的，视野中的一抹新绿，向人们传达着春天的信息。可是，就是在这个时节，天气有时会突然变化，一改春的温柔，春寒料峭，清晨起来的人们不得不穿上棉衣御寒，刚刚破土而出的青青小草，只一夜之间就像被开水烫过一样，这就是倒春寒。 质量是衡量市场的重要标准

　　有专家把太阳能热水器行业分成四个发展阶段，第一阶段闷晒式太阳能热水器；第二阶段是平板太阳能热水器；第三阶段是真空管式太阳能热水器；目前第四阶段是高档、高效平板太阳能热水器。这里不去评价是否科学，有一个现象非常值得人们注意，平板太阳能热水器在不算漫长的发展进程中第二次又出现了，而且，势如破竹，发展迅猛。

　　1997年，笔者刚刚步入太阳能热水器行业，经过一段时间的学习，被派到浙江市场，筹建皇明太阳能第一个省级办事处。当时的市场非常难开发，人们不知道太阳能热水器为何物。当时浙江绍兴市场的经销商是吴仲羊先生，这个人非常敬业，也有很好的人脉关系，当时为了开发绍兴市场他投入很大，建店、购车、促销，市场开发启动仪式也很特别，是以新闻发布会的形式进行的，绍兴市所有媒体记者和部分领导到场，可以说轰动一时，媒体发布加上广告车队，广场促销，这样一年下来就是没有撬动绍兴市场，后来调查发现，原来浙江的绍兴市场很早就对于太阳能情有独钟，他们是太阳能用户的先驱，是平板太阳能第一个春天和倒春寒的见证者，也是受害者，所用的产品全部烂在屋顶。于是在他们的概念里太阳能不好用，后来我们吴仲羊先生采取了先安装后收费的办法，终于扭转了人们对于太阳能热水器的误解。

　　这其中的原因很多，质量的、技术的、工艺的、当然这一切我的理解都是人的因素。近一两年，真空管式太阳能热水器市场下滑得很厉害，许多中小企业纷纷关、停、并、转，这其中原因很多，有人说是产品市场适应性问题，有人说是同质化问题，个人理解真正的原因还是人的问题，急功近利，没有技术基础，多数企业是有钱赚就干，没钱赚就转，最初的真空管市场也非常好，一支∮47长度1.2米的真空管，出口价格卖到12美元左右，到最后，恶性竞争竟然只卖到2美元。

　　几年前就有人说，太阳能热水器市场要洗牌，这也许是真空管市场的理性回归，让市场规律淘汰那些投机的商人，让他们在“倒春寒”中死掉。其实，这样的现象在我们的经济领域里比比皆是，由于地域关系我了解了中国和苏联贸易的复苏、鼎盛到我们的市场被挤得少得可怜，什么原因呢？当时，前苏联的轻工业和食品行业非常匮乏，一条国内5元钱的珍珠项链，就可以换取黑河边境到莫斯科的机票一张，于是我们的旅游鞋、羽绒服、白酒、食品、甚至泡泡糖等大量出口苏联，开始的时候很不错，质优价廉，我们赚回了高额的利润。但是，好景不长，旅游鞋穿帮掉底、羽绒服羽绒飞扬，假白酒喝死人等现象频频出现，一个很大的市场被拱手让出，日本、韩国、美国、欧洲商品大量涌入，还是人的原因。

　　2003年我去欧洲，当时负责建筑一体化项目，准备考察遮阳帘产品，寻找一家小企业，收购它，为我们的节能建筑服务，在德国我们考察了一家“很斜的企业，占地也不到十亩吧，这在中国应该是多如牛毛，企业就是一栋四层小楼，一个不算大的厂房，一层上是销售、二层是管理、三层是展示、四层是研发。通过了解这个企业已经近百年了，他们在世界136个国家有分公司，客户提出的个性化需求，会在一周内做出样品，满足你的需要。工厂的停车场上，我们在谈判的时候进来一辆车，装了一车八成新的遮阳帘，在我们参观工厂时，主人告诉我们，这一车遮阳帘是客户使用了二十年，产品合同寿命到期了，他们给用户安装了新的遮阳帘，这是拆回来的，我们看没有损坏，还可以使用。

　　这个我们看似很小的企业，具有雄厚的研发实力，他们没有质量是生命的口号在墙上，给人的感觉却是平实而厚重，结果可想而知，收购无果。这带给我的是深深的思考，我知道做百年企业不是喊出来的，是踏踏实实做出来的。