张成:海南旅游地产发展成新刚需 购房者买房更理性

　　南国威尼斯城营销总监张成

　　2012年4月29日—2013年5月1日，2013第18届海南春季房地产展示交易会于海口会展中心隆重举行。搜狐焦点报道团队亲赴现场，现场高端对话海南一线销售精英，解读业内开发商对房展会的真实看法及观点，为购房者带来更多置业参考。以下是对南国威尼斯城(论坛)营销总监张成的现场采访。

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　　时间：2013年4月30日

　　地点：海口会展中心

　　嘉宾：南国威尼斯城营销总监张成

　　以下为采访实录：

　　【搜狐焦点】：张总您好，此次南国威尼斯城在房展会上推出了哪些优惠呢？

　　【张成】：南国威尼斯城销售到现在已经有很大的客户基础，已经卖了2300多套房了，项目参展的主要目的是形象展示，给老客户身边的亲朋好友提供一个便捷的看房平台，所以推出的优惠更多的是针对老客户。一方面我们推出了特价房，29.8万一套，两房两厅42万，因为现在项目均价已经在6500元，特价房算下来大概5000多元每平，这样能够给大家一个较为实惠的价格。

　　其次我们将准备一个现场免费抽奖的活动，只要到现场看房都有一个免费抽奖的机会，奖品为实用的日用电器或者医疗护理用品。另外在五一期间，所有到现场购房的客户都能参加“砸金蛋赢现金”的活动，现金放在金蛋里面，挑中了砸开，里面所有的钱可以全部拿走。

　　【搜狐焦点】：“砸金蛋赢现金”活动什么时候开启？

　　【张成】：五一这几天天天都会有，只要交付定金就可以砸。

　　【搜狐焦点】：现金的额度有多少？

　　【张成】：最高6888元，这个活动从前天已经开始了，昨天前天砸了26颗蛋，也就是说昨天前天两天共卖26套房。

　　【搜狐焦点】：刚才您提到特价房29.8万，是多大面积？

　　【张成】：60平米，算下来房价仅在4900元/平左右。

　　【搜狐焦点】：本次房展会以海口和二三线市县楼盘为主，您觉得原因是什么？

　　【张成】：原因在于消费者消费倾向更加理性，他们对于性价比要求更高，因为海口的房子都往一万块的方向走。岛外的度假人群并不常住海南，对于城市配套的要求不是很高，他们注重生活配套，而市县一些比较大的项目，只要配套做的好，满足置业人群的基本生活需求，大家都会考虑这些市县。

　　【搜狐焦点】：这是不是也说明了一个市县楼盘的发展前景？

　　【张成】：海口大的楼盘越来越少，一般超过100亩的项目也很少。居住环境、居住氛围会受到影响，这也是大家越来越喜欢买大盘的原因。

　　【搜狐焦点】：据搜狐焦点统计，四月份有九个项目开盘，五月份有二十个，对于二季度海南楼市的推盘量，您如何看？

　　【张成】：中高低端的楼盘，整个一季度的推盘量严格来说并不多，集中在去年的第四季度。二季度会有一些盘，但预计在第三季度有一些大的爆发。据我所知，海口很多项目在十月份左右开盘，第二季度推盘量不会有太大的变化。

　　【搜狐焦点】：房展会上很多楼盘打出了一定的优惠，对于刚需置业或者投资性的购房者，您给他们一些什么样的购房建议呢？

　　【张成】：首先要看到实实在在的东西，房子有没有在建，有没有成熟的小区，开发商的诚信怎么样。如果碰到之前在这个小区已经购买的业主，那是一个再好不过的事情，已经购买的人群，他们最具有说服力，他们对于小区的理解比置业顾问更深刻。所以我建议多看看，多了解。

　　【搜狐焦点】：今年海南没有出台“国五条”的细则，对海南楼市来说是不是一个利好的消息？

　　【张成】：肯定是一个利好的消息，而且是一个必然的趋势，因为国家在调控时，强调的是打击投机性住房，而我们认为海南旅游地产实际上已经发展成一个新刚需。通常的刚需是什么，日常生活中不得不用的东西，那叫刚需。但在北方、东北，下雪的天气长期存在，北京的雾霾，蒙古、新疆，陕西、甘肃的风沙，南方的冻雨，针对身体不好的老龄化人群，需要有一个好的环境居注养生，这明显就是一种刚性需求。打造健康岛，长寿岛的概念首先需要有人来支撑，人过来后肯定就有住房，有住房开发商就要建房子。

　　【搜狐焦点】：我想，对于海南来说，度假反而成为了岛外人的一种刚需。

　　【张成】：不少岛外人愿意在二三线市县买房，所以新刚需很重要。

　　【搜狐焦点】：接下来可能是海南楼市的淡季，项目如何面对所谓的“淡季”？

　　【张成】：可能因为我们在海口，项目一直没有表现出很明显的淡旺季，成交量会受一定的影响，但不会像三亚那么明显。去年就是一个很明显的例子，去年所谓的传统旺季，我们大概每个月能销售100套左右，所谓的淡季也有六七十套，比如说大家认为四月份是淡季，但我们截至目前又卖了100套。

　　【搜狐焦点】：通过这次房展会能否可以看出海南楼市的走势，对于今年的海南楼市，您最想说什么？

　　【张成】：大家可以看到，一线的房产企业，上市公司已经看不见影子了，因为体制的原因，他们对于市场的把握和客户的判断，没有像我们这样扎根在本土多年的房地产企业那么敏感，包括对于客户需求的判断。大型房企一味的做品牌，做形象足以能支撑客户市场，品牌形象固然重要，更重要的是要给购房者优惠，给他们提供便利的生活配套，以及各种服务，这些都是购房者更加希望看得到的。对于2013年的海南楼市，我想说，最难熬的2011年、2012年已经过去了，低谷已过，接下来的时间还怕什么。

　　【搜狐焦点】：感谢张总接受搜狐焦点的采访。