房产中介面临洗牌 调控下转移经营重点为出路

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　　随着春天的到来，成都的天气开始一天天转暖。但是在这个温暖明媚的春天里，成都的房产中介们感受到的却只有阵阵刺骨之寒。

　　2011年1月和2月，成都二手房成交量持续大跌，那些财力和抵抗力相对较弱的中介公司，迫于经营压力或许只有关门转铺另谋出路。分析人士认为，在未来一段时间成都二手房市场将继续低位，在当前严峻的行业形势下成都房产中介将面临洗牌重组，新一轮房产中介倒闭潮悄然逼近。

　　二手市场跌至低谷

　　限购、全额征收营业税等系列调控政策出台后，成都二手房市场应声跌落。据成都市房管局统计数据显示，2月份成都二手住宅市场成交套数为1774套，环比下跌53.18%。

　　

　　（成都主城区二手住宅成交量走势图图表来源：中原地产）

　　“12月份的时候，成都二手房日均成交量接近三百套，但是现在日均成交量还不足一百套。”据成都富房不动产常务副总刘应忠介绍，“政策出来之后对二手房市场影响是巨大的，2月份富房的成交业绩和1月相比大概下降了五成”。

　　对于二手房市场持续下滑，刘应忠认为原因有三。其一，新“国八条”中规定，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。该条款增加了房主的交易成本，使得部分房主暂时打消了出售念头；

　　其二，银根紧缩、取消利率优惠提高了购房门槛，使得部分需求被压制；

　　其三，不少房主开始捂房惜售，二手市场房源减少。很多房主认为，目前楼市被压制，在价格方面达不到自己的心理预期，所以现在部分房主不愿意出手，并且限购之后部分业主丧失了买房资格，这意味着手上的房子卖了之后就不能再购买其它房产，这些因素致使很多业主取消了出手计划。从数据上来看，二手房市场房源也的确开始萎缩。据中原地产监测数据显示：2011年2月，成都二手房挂牌套数为73834套，环比1月下跌25.29%。

　　小中介：门庭冷落面临倒闭

　　手房市场成交猛跌、房源骤减，靠二手房市场过日子的房产中介们自然是受到了不小的冲击。

　　“一月份卖了一套房子，从二月份到现在一套都没卖出去。”城南荣成置业店主刘先生告诉本网，“现在市场比较萧条业务不好做，不想再这么扛下去了，打算把这个店面转出去”。

　　刘先生的情况并非个案。在城南维多利亚小区外，有一排中介门店。1月份的时候，在这里询问二手房情况的人还熙熙攘攘，但近日本网走访却发现不少中介都已大门紧锁。很多开门营业的门店也只有1到2名工作人员看守，而客户更是寥寥无几。

　　据成都品创房产紫竹店负责人秦海燕介绍，现在来看房的客户明显减少了，并且来的都是看的多买的少。另外，现在手里的房源是卖一套少一套了，自从限购细则在成都落地后，已经有不少房主撤下了委托，如果市场长期低迷的话，到后期估计我们可能会面临无房可卖的尴尬境地。

　　分析人士认为，目前二手房市场观望气息浓厚、房源不足，那些资金有限、抗压力弱的小中介会顶不住压力而关门歇业。

　　大中介：调整战略转移经营重点

　　在这个残酷市场里，那些大型中介日子也不好过。“2月份，分店卖出的房子还不到10套，与一月份相比下降了一半。”据城南伊甸城工作人员朱姗姗介绍，“现在住宅这一块业务量下滑的确比较多，但是最近商铺业务比较好，所以公司现在重点方向是商铺市潮。

　　在严厉的调控政策之下，不少投资者将目光转移到了商铺、写字楼上。对市场及其敏锐的中介商们自然也不会放弃这块“蛋糕”。“此前，中介商对商铺和写字楼的关注度基本上都很低，主要是作为住宅业务的补充，但是现在这两块大有倒转过来的趋势。”朱姗姗介绍说，现在店里张贴的房源信息近一半都是商铺和写字楼，而在之前这一比例只有四分之一左右。

　　“成交量被压制，租赁市场必然升温。”成都富房不动产常务副总刘应忠认为，目前二手房成交方面虽然撞上了坚冰，但是租赁市场空间仍然巨大，并且最近租赁市场的价格也有小幅上涨，所以富房根据市场形势更加注重租赁市场的开发。不过他也坦言，最近租赁业务量虽然增加了不少，但仍然无法弥补住宅生意冷清所造成的损失。

　　除了关注商业地产、加大租赁市场份额外，跟随开发商布局二三级城市也是大型房产中介的一个重要战略。四川中原董事总经理庄泽宝认为，“不少一线开发商相继布局二三级城市，房产服务机构跟进也是顺理成章的事情”。据了解，中原地产在二级市场也是早有动作，去年中原随众多大牌房企进入南充开拓二级市常

　　分析人士认为，在目前低迷的市场情况下，中介机构也应及时调整策略，注重新业务的开拓，如涉外业务、二级市场等。此外，房产中介应加强对经纪人的培训，使经纪人精通政策细节，将准确有效的房产信息传播给业主和客户的同时，也传递给他们更多的信心。

　　业界：行业面临洗牌重组

　　房产中介是一个准入门槛很低的行业，不少机构资质不全、业务员素质良莠不齐，这些因素造成了中介市场长期以来的混乱局面。

　　刘应忠认为，这轮市场洗牌重组对整个房地产中介行业来说是个整合利好消息，市场将会打击小中介公司对行业的信心，那些不规范的小中介会被排挤出市场，与此同时大型中介通过提高自身水平、经过市场考验会逐步扩大市场占有，中介市场会逐渐规范化。

　　目前国家也着力规范房产中介市常近日，住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合出台的《房地产经纪管理办法》将于4月1日正式实施。该办法中明确规定将对房产经纪人进行全国统一的从业资格考试。对地产经纪行业的违法行为，如赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等都将严格规范。

　　业内人士认为，新规如果严格实施将进一步推动房产中介行业的深入洗牌，将有更多不符合要求的小中介公司关门退市。随着行业竞争的加剧和国家对房产中介市场管理力度的加强，中介行业必将会走上规范化发展道路。

　　新华网四川房产频道宋志强

　　（来源：青岛日报）虽然很多人已经脱下了厚厚的冬装，但岛城的房介从业者却仍然被寒流所包围，受到“限购令”的影响，岛城部分房介已到难以维系的地步，记者调查了解到，不少小房介已悄然关门，一些大的

　　连锁机构也开始收缩自己的门头店。“至少今年上半年房产中介是没有好日子过的。”美南不动产销售经理耿先生对记者说。

　　因为房屋中介栉次鳞比，逍遥一路曾被戏称为“房介一条街”。可最近，这条街附近的多家房屋中介都已关门大吉。“本来我们这里有十多家房屋中介的，现在也就剩下四五家开门了吧。”鑫顺房产中介负责人杨先生告诉记者，因为周边二手房抢手，这里以前房介林立，最多的时候有十来家，但自去年房市渐冷开始，这条街上的房屋中介就开始陆续关门，有的干脆变成了小卖部。而鑫顺房产中介的业务量也大幅下滑，自“限购令”出台以后售房业务只有四单，租房市场也比较冷清。杨先生表示，目前关门的基本都是小型的房介公司，因为承担着房租的压力。同样遭受“地产寒流”的还有岛城的大型连锁房介，在水清沟萍乡路上，原本有两家大型连锁房介的门头店，但现在都已经关门走人。从整体交易量来看，市南区的二手房交易量最低，其次则是四方区，相对而言，李沧区和市北区的二手房交易最为活跃，崂山和城阳的情况也要好一些，所以很多连锁房介开始增加李沧和城阳的中介布点，暂时停止在四方和市南的中介业务。

　　对于目前房介所遇到的发展困境，美南不动产销售经理耿先生表示，在“限购令”出台的时候，大部分房介还抱有一线希望，但国务院表示实施“房控问责”之后，许多个人房介都放弃了坚持下去的想法，预计今年上半年会出现行业性关门状况。

　　（来源：现代快报）成交量猛降六成，小中介扛不住了，纷纷关门“过冬”。这是《淘房》本周一在快报B10版刊发的报道。与小中介“关门潮”形成对比的是，一些大型中介公司却开始了扩张行动，他们在各自的中介门店贴出各种招聘广告。有的降低对学历和经验的要求，有的不惜开出“业务提成可达40%”的优厚条件，却少有人问津。春寒料峭，二手房经纪人这份往日可以淘到金的“肥差”显然已经不再诱人。

　　门槛、年薪20万都招不到人

　　在城东马群新街，包括驰越房产、华府房产在内的7家中介门店贴出了招聘置业顾问的广告，每家招聘10—20人，不到500米的街道，人员需求超过100名。

　　记者以应聘者的身份走进了名为金驰置业的门店。“说实在的，我们不看重人品，也不看重学历……你每月只要成交一单，就是小白领，能成交两三单，那你就是小金领了。”面试时，该门店的负责人说不对面试者提任何要求。城北和燕路东井村的中桥置业则直接表示：“我们可以给到40%以上的提成。”

　　“去年底，店里的经纪人陆续离职，年后我们店一直在招人，但基本上没有进展。”苏商房产东井村店的周经理说出了自己的困难。馨之房房产的工作人员也表示：“人员短缺每年都有，但今年的情况尤其严重。”

　　位于华侨(论坛新闻)路的我爱我家门店最近也贴出了“年薪20万，等你来挑战”的广告，但招聘情况同样不理想，其招聘主管向莹告诉记者：“我们接触的大学生普遍不太愿意做销售，有些人敢于尝试，但不能坚持，业绩不好，没多久就离开了。”

　　年薪20万，只有极少数人能拿到

　　年薪20万，相当于一年赚一辆马自达6，怎么会应者寥寥呢？南师大应届毕业生小张的疑问道出了很多求职者的心态：“如果收入真有这么高，哪还轮到我们这些新兵蛋子？”

　　事实上，房产中介经纪人的收入存在着不确定性。他们的底薪大多在1000元左右，业务提成是最主要的收入来源。我爱我家置业顾问李超透露：“去年公司确实有人赚到20万，一些业绩好的老业务员一个月可以拿到两三万，但这样的情况仅限于极少数，月薪只有一两千的员工大有人在。”

　　满堂红置业负责招聘的南小姐介绍，2010年满堂红全体员工人均月收入为3200元，折算成年薪不足4万。当然，如果遇上好年头，人均月收入可以达到4500元的较理想状态。2011年，二手房市场遭遇限购、营业税的双重压力，这让不少业内人士都对行业的收入预期不抱太大幻想。

　　中介经纪招聘难源于市场惨淡

　　二手房中介招聘难，归根结底源自惨淡的市场行情。根据南京市网上房地产数据显示，2月份全市二手房成交2652套，日均成交量不足100套，环比1月份锐减6成。目前绝大部分经纪人都在依靠租赁业务赚取提成。南京网博研究机构总经理孙海表示，2011年，房产中介市场的情况会比往年更加严峻，淡季持续时间将更长。如果调控继续从紧，对一些抗风险能力较差的小型房产中介和业务能力有限的经纪人都是一场严峻的生存挑战。

　　越是市场严峻期，越是凸显人才的重要性。据了解，目前南京大型房产中介公司之间的“人才争夺战”非常激烈，某大型连锁企业正在用每月底薪万元的高薪从竞争对手处挖人。我爱我家的招聘主管向莹则表示，目前该公司已经在全面提高新进员工的素质，尽量考虑更高学历或经验更丰富的人才。这对于希望进入该行业的应届毕业生是一个机遇。但考虑到今年市场预期不理想，业内人士建议求职者综合考虑自身能力和家庭经济情况，把这一年当做积累职业经验的过程，为今后的发展做准备。