保险代理人夏季展业的注意事项

　　夏季展业应该注意哪些事项？

　　第一，注意形象。

　　首先，营销员着装不能有丝毫马虎，要体现职业要求。男士最好穿浅色长袖衬衣、深色西裤、深色皮鞋，女士穿浅色衬衫、长裤或长裙，不能穿凉鞋或拖鞋。其次，个人卫生尤为重要，要勤洗澡、换衬衣、相关公司股票走势中国人寿首开股份袜子，坐在客户身边，不能让人嗅出异味。再次，在客户家中不要抽烟，在公共场合维护企业形象，不能脱衣或猛烈地扇风。最后，自带面纸和手巾，不能大汗淋漓地与客户谈保险。

　　第二，注意自身保养。

　　营销员要注意自身保养，以防天气过热中暑，不宜缺少午睡。夏季昼长夜短，气温高，人的新陈代谢旺盛，消耗量也大，容易疲劳。

　　第三，注意安全问题。

　　夏季人们容易疲劳，在乘车时一定要注意安全，以防发生意外。

　　第四，注意拜访的细节。

　　比如说遇上下雨天，营销员去客户家拜访时最好带上一个鞋套，到了客户家里也比较方便。在进门之前要先敲门，因为夏季穿着都比较随意，切忌不可没经允许推门直接就进。

　　第五，在上门拜访客户时，切忌不可空手。

　　买些水果和小礼品表示一下自己的心意，这样会显得很有诚意，客户也会比较高兴与你交谈。

　　第六，注意拜访的时间。

　　要避开中午和午后炎热时段、午休时段，晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在晚6时至8时打最合适。

　　编辑点评：

　　夏季一般是营销淡季，如何让淡季不淡，热情可以弥补营销员的很多不足，甚至可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户。

　　一些营销员会问，客户在签单前到底会考虑哪些因素？客户不签单又是什么原因？客户在权衡各个保险公司时，都从哪些方面进行比较呢？

　　一般来说，影响签单的因素主要有保险产品、保险公司、客户自身、营销员自身素质四个方面的因素。保险产品方面因素主要有价格、保险单的保障功能、售后服务等；保险公司方面因素主要有品牌、规模、实力、管理、人才、文化、社会形象等；客户自身因素主要有经济能力、支付意愿、文化素质、性格、家庭等；营销员因素则包括文化素质、性格等方面。

　　因此，对营销员而言，即使你有巧舌，如果把没有什么品牌影响力的公司说得天花乱坠，你的保单卖出去也是很难的；公司再好，但不对客户介绍，或者虽做介绍，但介绍得不全面不具体，公司的影响力就发挥不出来。同时，营销员作为公司的代表，如果不注意自己的形象，不能认真地工作，没有好的态度，不够热情，不讲诚信，能力不够高，效率不够快，那么客户就会对公司产生片面或负面的认识，从而导致客户不签单。

　　（本报记者苏洁编辑整理）

　　资讯

　　南平国寿

　　召开首届营销员代表大会

　　本报讯为了明确公司发展前景和个人职涯发展目标，提升广大营销员从业价值观，中国人寿福建省南平分公司于6月8日召开了首届营销员代表大会，全市系统近3000名营销员中选出100名营销员代表参加了此次会议。

　　该公司总经理宣导了《中国人寿南平分公司个险渠道业务发展规划》及《中国人寿南平分公司个险渠道文化建设规划》，确定了未来5年南平国寿个险将在“领先、必胜”文化精神的指引下，实现业务发展的目标，并谋划出了激励人心的宏伟蓝图,反映了广大营销队伍的迫切愿望。

　　在各代表团的分组讨论中，与会代表畅所欲言，纷纷表示,第一次参加这样的会议，不仅从内心感到组织给予营销队伍的关注和重视,更从发展纲要中明确了公司、团队和个人的发展方向。

　　中国人寿福建省南平分公司把营销员代表大会作为解民意、聚民心、汇民智的基本形式和重要渠道，在业内首开先河，通过这样一种载体把广大营销伙伴的力量凝聚起来，推动个险渠道建设成为活力渠道、幸福渠道。（张海贤陈睿）