怪天气让春装销售“很受伤” 商家揣摩天气想对策

　　“天气不给力１这个签名在记者一位做女装代理商的朋友的QQ上挂了差不多半个月，一问，对方说，正准备开会商量怎么应对今年的“倒春寒”影响销售的问题。今年的春装比去年提前半个月上市，本以为可以抢“天气钱”，谁知今年南宁的春天天气变化大，连续的寒冷阴雨天气，让商家们看着如花的春装很无奈。加上今年春装价格上涨，冷天，高价，让今年的春装销售“很受伤”。昨日，少见的温暖阳光不仅让在家里“窝春”的人纷纷走上街头，也让服装商家和销售人员松了一口气。

　　冷空气让今年春装滞销

　　去年的秋冬装还没有挪窝，早上市的春装还没开始热卖，夏装又已抢市。2月下旬至今，各大服装品牌的春装几乎处于“滞销”状态。在PPT、素言等专卖店，店里的销售人员告诉记者，今年的春装除了在2月中旬时卖得不错外，下旬到现在几乎都没有什么销售额。“南宁这段时间的天气太冷了，又下雨，好不容易有几个人来逛，看的都还是正在打折的秋冬装。”销售员小覃说道。

　　在百盛百货的百图专柜，记者看到只挂了少量的几款春装，而其他的还是去年的秋装及少量的冬装，问销售人员为什么还没有上春装？销售人员表示，过两天就上春装了。“还好没有提前上春装，否则这样的天气想卖都卖不出去。”销售人员说道。

　　不关注天气是做不好生意的

　　“这条长裙可以买了，我看了天气预报，明天最高24℃，这么暖的天可以穿了。”在万达广场，一家品牌女装的销售人员对记者说道。记者在走访了多家品牌专柜和专卖店后，发现了一个有趣的现象，就是每当记者表示这样的天还不适合穿春装，而且春装又不打折，买回去也只有挂在衣橱里时，销售人员会立马准确地告诉你明天的天气情况，然后热情地说服你快点购买，否则明天天气热起来，你就没有衣服穿了。

　　记者问一品牌服装销售主管黄小姐：“怎么现在这么关心天气？”黄小姐说，现在的服装销售都是靠天吃饭，不关心天气就做不好生意。“比如说，昨天虽然还是阴雨天气，但天气预报说明天气温将回升，而且回升得很快，如果你还把秋冬装放在前面，而不是把春装放在前面，那想买春装的顾客根本就不会进你的店里来。”黄小姐说道。

　　知名女装品牌谜底的负责人侯小姐告诉记者，南宁现在的天气不像以前那样夏秋季时间长、冬春季时间短，而是变成了冬春夏季时间长，秋季时间短，且天气也复杂多变；而现在进货一般都是提前进的，比如去年的秋天就开始要定今年春天的款，但你怎么知道今年春天的天气是怎么样的呢？所以现在做生意还要多一样能力，那就是要会预测分析天气，而且还要掌握全球的一个气候变化。“没想到现在做生意，关心天气比关心服装的款式还重要。”侯小姐说道。

　　天气复杂商家流行混卖

　　新装上市8折，秋冬装5折，去年的夏装3折……近段时间，随便走进南宁市各大百货商场，你就会发现，现在的服装专柜很有意思，在这里你几乎可以买到一年四季的衣服。南宁复杂多变的天气，让聪明的商家有了新的对策，那就是春夏秋冬四季混着卖，这样一来，可以满足不同需求的顾客的需要。因此记者就看到一个有趣的现象，在一个商场里，有人在试着短大衣，有人在试着吊带裙。

　　虽然受天气影响，今年春装被“滞销”，但记者发现春装的折扣并不低，基本都是维持在8折，虽然有少部分服装和鞋款打出了7折的促销折扣，但因为这些服装本身的价位很高，前去试装的市民并不多。而一些春装上得早的品牌，已经开始把今年的夏装款挂了出来。

　　虽然气温开始上升，但据天气预报说又要有新的冷空气南下，许多服装商家现在都很纠结，在考虑是不是要把春装促销活动提前的问题。但春装都还没开始热卖，如果打折促销提前，那就意味着今年的春装要亏。如果促销不提前，万一南宁的天气直接进入夏季，那么别说亏，可能连收回成本都成问题。（记者李灵红）