[天下客商]李东浩:做个勤学思变的企业家

　　李东浩与他的"李家班"。

　　李东浩资助贫困学子。

　　商会组织的足球队。

　　南方人的精明、北方人的实在

　　记者（以下简称"记"）：李先生您好，感谢您接受"天下客商"的采访！据我所知，您是土生土长的梅州人，甚至您的第一份工作也是在兴宁。当时是有怎样的机遇，使您得以进京工作？

　　李东浩（以下简称"李"）：是的，我从出生、成长、接受教育都是在兴宁。说起来有点心酸，我高中没毕业就辍学工作了。我家中有四兄弟，当时父亲在工厂打工且身体不好，母亲是家庭主妇，两个弟弟还在读书，家中条件不是很好。为了减轻家里负担，我无奈地选择了辍学。工作以后，弟弟直到上大学的学费、生活费基本上都是由我负担的。

　　辍学以后，我曾经打过工、做过小生意，后来有机会进入兴宁轻工局下属的一家工艺公司，刚刚做了几个月，我就被公司调派到了在北京的分公司。当时能来北京还是很高兴的，一方面，北京是首都，是大家神往的地方；另一方面，公司当时给出的工资还算比较高，所以就来了。那是1987年，当时我只有19岁。

　　北京公司主要做贸易、搞销售，经营内容包括服装、电器、装饰建筑材料等，后来增加了装饰工程，我主要是负责装饰工程这一项，其实，当时公司的员工不多，自己什么都要兼做。公司承包的工程都不大，主要是承包一些单位、公司的装修，但在上世纪80年代，装饰工程还是比较新兴的行业，比如贴墙纸、吊天花、做铝合金门窗等，对于大家来说，都还是比较新鲜，所以市场空间很大。

　　1989年，北京分公司合同期结束，必须撤销。当时，兴宁公司也希望我可以回去。可我在想，回去能干什么？做生意，自己没有本钱；就算公司给我高职位，可是以自己当时的学历和能力，担心自己不能胜任。三年在北京的闯荡，我觉得北京有很多的机会，就像很多人说的"这里满地都是金子，就看你会不会捡"；而且和北京这边的人交往还是比较融洽，觉得比较适合自己的性格；另外，很难得才从老家兴宁来到北京，当然希望做出点成就给亲人看，于是我毅然留在了北京。算一算，直到现在，我已经在北京工作了23年了！

　　记：在梅州20年、在北京23年，存在着巨大差异的南北两地文化，是否对您性格的形成产生影响，哪一方会更强烈？

　　李：肯定是有的，按照朋友们对我的评价就是，我身上有着南方人的精明和北方人的实在。但在我的骨子里头，依然秉持着我们客家人做事的踏实努力、肯用心，困难面前不低头、迎难而上，重情义重信用等处事风格。

　　当初公司撤走后，可能是自己做事比较认真、待人比较真诚，以前的一个客户中国新型建材公司知道我的情况后，当即就把我留了下来。中国新型建材公司是当时比较知名的国有大型建材公司，在那里我做了三年，从最初的建材管理员一直做到监管技术的总监，最后升至公司项目经理的职位。那段时间是艰苦的，上世纪80年代末90年代初，北京已经有很多公交车了，但并不是每个地方都有公车站，为了节省时间，我每天骑着自行车跑销售，因为这样，经常赶不上食堂吃饭时间，只能在食堂里买几个凉包子就着水吃下去就是一餐。可能就是因为我们客家人比较能吃苦耐劳、做事认真踏实，所以做什么事尽量做到最好，平时受点委屈也尽量不去计较，因此在外人看来，我虽然年纪不大，做事却很稳重、做人也很踏实，给别人留下的印象也很好。

　　记：后来您在金港公司工作，该公司一开始是属于部队企业，在这样的企业工作，对您的性格养成是否也有一定影响？

　　李：加入金港公司是在1993年，也是客户引荐的。现在的北京金港机场建设有限责任公司前身是海军机场工程建设局，创建于1983年，1995年更名为金港机场工程建设局，2001年最终改制为北京金港机场建设有限责任公司。我刚进金港公司的时候，它还属于部队企业，体制健全、管理严格，公司里像我这样没有当过兵的人很少，初入公司，军人的果断英勇、雷厉风行的作风让我感受颇深，也深深影响了我。金港浓厚的企业文化让我学会了"打硬仗"，学会了专注与执着！

　　要做企业家，不做包工头

　　记：您曾经说过："要做企业家，不做包工头。"您觉得两者之间的根本区别在哪里？

　　李：在我们建筑行业，包工头是这个行业产业链的末端人群，由于受工作环境、工作条件的限制，他们的发展眼光和高度受到客观因素的局限，层次相对较低。而作为企业家的发展眼光、高度和广度相比包工头而言，层次更高，因此也有着更大的发展空间。从行业发展、企业发展的长远目标和人生、事业的追求来看，要想在一个行业里获得更大的发展，应该站在行业发展的前端。从刚开始到北京我就有这么一个念头，不做产业链末端从事体力劳动的包工头，而要成为靠"脑子"吃饭的企业家！

　　记：沿着这个目标，您是如何实现从"打工仔"到"老板"的蜕变？

　　李：上个世纪90年代末，国有企业转制步伐加速，金港公司于1998年进行国企改制，脱离部队转向市场，公司业务、经营、人员管理、团队资源一切都市场化，一切要经受市场的考验。在这次转制中，可以由公司许可成立分公司，我与曾经在中国新型建材公司共事过的同事一起申请成立了分公司，自此开始自主经营、自负盈亏，从"打工仔"变成了"老板"。这可以说是我的人生最大的一个转折点！

　　公司刚成立之初是我的创业生涯中最艰难的一段时期，虽然自己从事建筑行业已经十多年，但如今真正要扛起一个企业，扛起几十个工人的"口粮"，压力着实不校那时候，资金不够雄厚、市场不够开阔，好在以前积累了不少人脉，靠着大家的帮忙，终究还是挺了过来！

　　记：刚开始的公司应该还是比较有"建筑队"的影子，您是如何一步步向"企业家"的目标靠近？

　　李：确实如此，刚开始经营公司主要还是要保证有工程可以接，这个阶段是打基础的时候，这个过程也是我一步步摸索企业经营管理之路的阶段。在公司稳定、市场打开后，企业的发展需求也越来越高，公司确定了核心的企业文化，建立了完善的企业人才管理架构。建筑行业对人才的要求非常高，公司的发展与人才匮乏与否有很大的关联。我们公司从设计到施工管理的整个流程，培养和储备了大量人才，有着一批精通建筑行业管理和各个流程、工艺的精英型人才，对公司的发展起到了很大的推动作用。

　　企业发展到一定程度就会有更高的目标，希望做强做大，我们把握住机遇成立了金港公司西北分公司，将企业的发展推向更高的层次。2003年，当时北京的一家国企在青海搞资源开发，那个地方在戈壁深处，新中国成立以来，除国家测量队之外，几乎没有多少人到过那个地区，自然条件非常恶劣。朋友找到我，希望我们公司可以承建他们的办公楼，工程总量不大、造价不高，公司里当时有不少反对的声音。但从帮助朋友的角度出发，我顶住压力接下了这项工程。那时的施工环境相当差，开车去工地要靠GPS辨认方向；用水得从180公里以外的地方拉过来，食物就更不用说了，要从300多公里以外运来；有时遇上天气等问题，工人们还要饿着肚子抢工期。尽管条件如此之恶劣，但我们还是按时按质完成任务，工程以全优通过验收，获得了对方的信任与肯定，并将后期不少工程都交给我们。当时正值国家实施西部大开发之时，建筑行业在那里具有相当大的发展空间，经过深思熟虑之后，我在青海成立了西北分公司，我的事业也向前跨了一步。

　　记：据介绍，您是一个非常重视学习的企业家，学习对于您的企业发展起到了怎样的作用？

　　李：我的学历不高，或许也因为如此，我觉得在经营企业过程中，必须得"勤学、思变"。我到北京后参加了自学考试，取得了大专文凭；在最开始的公司工作的时候，我每年争取参加轻工业局举办的建筑和管理培训班。记得有一次有个外国专家来讲课，每堂课1000元，我毫不犹豫地参加了，当时，1000元可是我一个月的工资。进到中国新型建材公司的时候工资比原先公司的工资低了一半多，但我知道这里是经销国内外最新的建筑材料的公司，在这里，我可以学习、熟识、掌握国内外各种建材的性能、价格、用途。同时，在那里的三年也为我带来了巨大的"财富"--经验，使我对建筑公司的运作模式、管理模式有了相当的了解，为以后自己经营企业打下了基矗

　　后来，我从建筑业跨行业发展了视频传播业务。那是在经过多年的经营，我觉得建筑行业虽然赚钱却已无太大的飞跃，2006年，我入股了北京华夏安业科技有限公司，该公司主要从事互联网视听传播、电信增值业务。当时国内的视频传播业务还处于起步阶段，是一个新兴产业，而且这个公司在经营上具有牌照优势，通过考察市场之后，我认为有很大的市场发展空间，于是毅然加入，而今，我已成为该公司的最大股东。接下来，我们还将适时进军房地产和金融投资等领域。

　　在北京的梅州商人们

　　记：商会成立的时间不长，但很有影响力和号召力，这几年，商会主要组织了哪些活动，发挥了哪些作用？

　　李：北京梅州商会成立于2006年11月，它的前身是北京梅州人海外联谊会企业家分会，目前，商会共吸收会员单位将近150家。蒙大家错爱，我有幸成为商会首届会长。这些年来，商会一直致力于打造成为为客家商人、乡亲提供乡情服务、商务交流、资源共享的平台。商会成立以来，主要做了两件事，一是积极开展各种形式的会员交流会，组织商务考察、投资考察、培训学习等活动，为北京的梅州商人们搭建和提供交流、合作平台。二是发动会员积极参与各种公益事业，特别是与北京梅州人海外联谊会共同开展扶贫助学活动，帮助家乡的寒门学子，目前组织发放了6个批次的助学金，共有110多名在京就读的梅州籍学子得到了资助或奖励；并为一部分学生提供了勤工俭学机会，减轻了这些贫困学子的经济负担。这些活动，大大增强了商会的凝聚力和号召力。

　　记：能为我们介绍一下在京的梅州商人们的情况吗？

　　李：目前梅州人在北京自己做"老板"的人数并不多，据商会统计，大概也就上百家，其中大部分都是中小企业，绝大多数还处于积累创业阶段，企业家大部分都是中青代。梅州商人们从事的行业范围不大，主要是建材、家具、服装、酒店、餐饮、商贸等"小生意"，所从事的行业也不固定，流动性很大。这些商人们大部分都是出生、成长在梅州的客家人，家乡观念很浓，对家乡也都有很深的感情，大家都有一个"荣归故里"的共同愿望。现在，虽然大部分商人都把家安在了北京，下一代都在北京成长，但大部分"客二代"都会说客家话、互相之间也可以用客家话交流，他们对家乡也并不陌生。

　　记：接下来，商会还将在哪些方面发挥更大的作用？

　　李：商会是一座桥梁，今后，我们希望可以多为家乡和广大乡亲做点事，在协助家乡招商引资、扩大梅州籍企业在京投资、加强京梅两地沟通交流起到一点促进作用。