温岭甘蔗挺对河南人胃口 30多吨货6天卖掉一半

　　关注卖蔗难·携手渡难关

　　温岭甘蔗挺对河南人胃口

　　30多吨货6天卖掉一半

　　漯河媒体也帮忙吆喝，段国霞准备继续进货

　　本网记者孔雪敏

　　“到今天早上为止，已经卖了十五六吨了。”昨天早上，段国霞在电话那头告诉记者，12月12日30多吨甘蔗便运到老家了(见本报12月11日6版《昨日，30多吨甘蔗运往河南》)，虽然老家那里卖的多数是广西甘蔗，但从目前的销量来看，温岭甘蔗还是挺受欢迎的，五天时间，她就卖了一半左右。

　　找准卖点和买卖方式，

　　第一天她就卖了3000多斤

　　段国霞介绍，自从12月10日晚上启程后，经过两天的长途运输，12月12日，30多吨甘蔗顺利地运到了她的老家——河南漯河的舞阳。

　　“真的没想到，运到第一天就卖了100多捆，共3000多斤呢。”段国霞说，当天早上他们7点多便开始卸货。因为亲戚帮忙找的店面位置较好(三岔路口)，卸货时就有很多人前来询问，但由于老家的人看惯了卖相好的广西甘蔗，很多人嫌她的甘蔗个头校

　　当时，会做生意的段国霞立马削好几株甘蔗邀请顾客们品尝。她给买主们介绍，广西甘蔗虽然甜度也高，但一口咬下去，满口都是细碎的甘蔗渣。而温岭甘蔗却不同，口感好，甘蔗渣也不细碎。段国霞以温岭甘蔗的口感为卖点，免费让过往行人品尝。这一营销手段获得了不少顾客的认可，很快，她的甘蔗摊前便有了较旺的人气。

　　“我们这里的甘蔗都是论斤卖，我的却是按捆卖。”为了甘蔗能卖个好价格，段国霞就按温岭当地的买卖方式来。由于温岭甘蔗的个头小，每株大概只有三四斤，按照他们当地市场甘蔗0.45元/斤的价格来算，每株她顶多只能卖上1.8元，而她每株的成本都要在1.6元左右，加上有的甘蔗只有3斤左右，如果论斤卖，保本都有难度，所以，她决定按捆来卖，每捆售价在18元—20元不等。

　　以口感为卖点，按捆来卖，颇有生意头脑的段国霞第一天就忙开了，她从早上的7点多一直忙到晚上，当天晚上一合计，居然卖掉了100多捆。

　　当地的漯河日报也帮忙吆喝

　　段国霞的温岭甘蔗不仅吸引了众多的当地客户，还吸引了当地媒体的目光。12月15日，漯河日报还专门报道了《浙江滞销的甘蔗运回老家热卖》的新闻。

　　原来，漯河日报的记者王辉得知舞阳有个卖温岭甘蔗的农民工，当即采访了段国霞。王辉采访中了解到段国霞是第一回做甘蔗生意，探亲的弟媳一句“这里的甘蔗口感很特别”启发了她，并且在本报得知温岭甘蔗滞销的新闻，便萌生了做甘蔗生意的想法，有了本报的牵线，她很快将这一想法付诸于行动。

　　“我觉得作为一个农民工能看到这当中的商机，证明她很有生意头脑。”王辉认为，段国霞的生意经不仅给自己增加了收入，还能给其他进城务工人员一些启发，所以，他也帮忙段国霞一起吆喝卖甘蔗。

　　“甘蔗下乡”拓销路，她准备继续到温岭进货

　　“这两天天气不太好，也影响了销量。”段国霞说，卖甘蔗也要“靠天吃饭”。只要天气晴朗，一天大概都能卖出100多捆，但是阴天或者下雨天，销量就会减少一半。这两天，舞阳的天气一直是阴天，段国霞的甘蔗销量受到了影响。

　　不过，颇有生意头脑的段国霞开辟了另外的销售方式，她将部分甘蔗拉到了乡下卖。她说，按照目前的天气状况光靠在三岔口批发不是特别行得通，所以，她的亲戚帮忙拉了部分甘蔗到乡下挨家挨户卖。经过一两天的试销，段国霞发现，这种销售方式果然能增加不少的销量。

　　“等这里卖光了，我准备再来拉一车。”段国霞说，既然老家的人认可了温岭甘蔗的口感，她也想将甘蔗生意继续做下去，“下一车甘蔗，我要找个头再大一些的，价格可能还能上去些，生意可能更好做。”