临沂将五方面着力建成国际化商贸城市

　　附：从买进卖出到自产自销建工业园区促商户转型

　　 “临沂造”渐成气候蓄势待发

　　“前店后厂”模式在义乌的成功给了临沂什么启示？记者了解到，针对义乌模式，临沂采取了学习借鉴的态度，但不会照搬。

　　根据临沂商城特点，目前临沂已建设了工业园区，推动商户由买进卖出到自产自销模式的转变。

　　临沂制造，正渐成气候，向市场走来。

　　一个自产篮球多赚10个点

　　从上海以80元/个的价格批发一批篮球，运到临沂后加价5元钱左右卖给消费者，倒腾外地货来卖的交易在临沂称作“砸干棒”。虽然，这种传统交易方式还占主角，不过，“砸干棒”已遭到了质疑，越来越多的商户开始转型，那就是“前店后厂、产销一体”。

　　天汇商贸就是其中一个典型。“‘连胜’，这是自创的品牌。”宋连宝说，“天汇商贸之前都是卖代理的品牌，作为代理商没有话语权。人家说多少钱就多少钱，价格全凭厂家一张嘴。”2004年起，天汇开始涉足生产，注册了“连胜”牌体育用品商标，生产加工篮球、足球、羽毛球和球拍、乒乓球台等体育健身器材，建起了数个文体用品生产加工厂。原来一个上海产的斯伯丁篮球也就赚5个点，现在自己生产篮球了，利润能到10个点。目前，天汇文体的自有产品已经占到了40%。

　　“前店后厂”与临沂擦肩？

　　“前店后厂”要从上世纪90年代中期说起，当时的市工商局市场管理处率先提出了“前店后厂”的概念，依托市场搞加工的家庭小作坊悄然发展，这就是“前店后厂”的雏形。

　　不难看出，临沂地产品起步并不晚。为何市场地产品占有率只有30%？是政府把握市场脉搏不够，还是特殊历史环境造成？

　　时任临沂市工商局局长的刘其夏分析道，不是政府没有抓住机遇，而是临沂批发城的发展轨迹所决定的，这是市场的选择。当时的临沂批发市场处于快速膨胀期，村居、企业、学校都在热火朝天地建市场，商户还处于原始的买卖资金积累过程，无暇顾及也没有资金投产建厂。同时，“前店后厂”属于作坊式生产，并不适合大规模地推广。

　　“‘前店后厂’没有大规模发展，一个重要原因就是安全隐患。”现任临沂工业园管委会主任的纪丙坤当时在兰山街道工作，对“前店后厂”记忆深刻。早期的“前店后厂”，前面是几平方米的店面，后面就是一个小型作坊。十几、二十几平米内综合了生产、销售、仓储，带有极大安全隐患。

　　也许，临沂批发城发展的特殊脉络，让“前店后厂”与临沂批发城擦肩而过。实际上，“前店后厂”并没有搁浅。涉足于土产、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽等行业的小作坊生存了下来。

　　 工业园推动商户转型

　　沿着解放路一直西行，就是与临沂商城相呼应的临沂地产品加工区。5期工程全部建成后，这里将是“万亩地产品加工园”。用纪丙坤的话说就是，“如同一堆木柴的着火点，临沂发展地产品加工业的火候已经到了”。

　　来自台州的张学文入驻工业园后，发现很多老板都是商城的商户。这个变化，被张学文归结为政府的引导和推动。政府给予了多项优惠，比如优先安排用地指标、协调信贷支持、税费减免、全程跟踪服务等，而水、电、路、气等基础设施配套建设，提高了园区的承载力。

　　也正因此，园区吸引了众多中小企业纷至沓来。一份数据显示，现在园区一期工程的入住率已经到了80%，园区一期已落户中小型地产品生产加工企业200余家。一大批自有品牌相继产生：大阳摩托、三格门窗、牛仔枪手等知名品牌相继落户工业园区。

　　5年内，地产品占市场半壁江山

　　“今后五年，每年要新增规模以上地产品加工制造企业300家以上，使本地产商品占据市场半壁江山。这个规划，道出了临沂市委、市政府发展地产品的气魄和决心。应当说，地产品工业园区招商之初遇到了一定阻力，很多人还没有这种意识。现在商城内的商户意识到了传统的买卖方式已无法满足临沂商城的破茧化蝶，纷纷要求指标，办厂子的劲头越来越大”。纪丙坤感慨颇多。

　　近年来，工业园全力打造地产品生产加工基地，由于工业园位于商城西侧，形成了“东店西厂”经济格局，为市场提供产品支撑，实现临沂商城与工业园区的共赢。

　　“引凤筑巢”带来了“群凤争栖”。地产品加工的“蝴蝶效应”愈加明显，领域逐步拓宽，种类涉及食品、板材、有色金属加工、五金、建材、塑料、服装、化工、陶瓷、家具、灯具、小商品等各类商品，而引商兴工的实施拉动了全市加工业的发展，膨胀了全市工业经济规模，促进专业市场由中转型向产地型的转变。

　　记者张庆华车明军 杨帆胡志英