抓住蹭凉商机

　　在超市，图书和音像制品区是“蹭凉”一族最喜欢待的地方。

　　随着天气越来越热，超市里的客流量明显上升。尤其是下午6点过后，超市里的顾客往往会陡增。不过，如果仔细观察，您也许会发现，尽管超市人气大增，但有不少人不是来购物的，而是专门来享受免费冷气的。 近来，由于天气炎热，不少市民走出家门，寻找“避暑胜地”。由于温度适宜，加上可以购物，开放冷气的超市成了不少人“蹭凉”的好去处。 日前，记者走访山东济南的零售市场时发现，在大型超市里“蹭凉”的人还真不少，有结伴而来的老人，有手挽手的情侣，也有全体出动的三口之家。他们或手捧书刊细读，或戴着耳麦试听音乐，或推着购物车停停走走于货架间，或干脆空手闲逛。记者了解到，很多人都是吃过晚饭就直奔超市，有的甚至待到超市打烊才回家。 6月10日，在济南大润发历城店的图书和音像制品区，带着孩子来看书的李先生告诉记者，现在在家开空调为时尚早，可不开又有点热，所以吃过晚饭，他就和孩子一起到家附近的超市里看书，既凉快，又省了自家电费。“这么热的天，在超市里吹着空调，看着自己想看的书，也是一种享受１他笑着说。 冷气十足的超市吸引了众多市民前来消暑纳凉，赚得了人气，增加了客源。因此，对于“蹭凉”一族，超市大都很宽容。 在乐购东二环店，一位姓陈的女士告诉记者，平时吃过晚饭后，她都会在小区内散散步，可天气一热，就改到超市里闲逛了。“超市有冷气，凉快！闲逛就权当散步了。有时遇到商品促销，如果价钱合适，还可以顺便买一些。” 不过，记者在采访中发现，尽管超市对“蹭凉”一族表现得很宽容，但并没有特别注重挖掘他们的消费需求。 由于“蹭凉”一族的加入，超市晚上人气更旺，而这恰恰也是经营的黄金时段，超市完全可以针对这些顾客开展营销。例如，开展饮料、水杯等时令商品的促销，以便“蹭凉”一族购买。再比如，图书和音像制品区是“蹭凉”的人最喜欢待的地方，因此超市不妨开辟一个区域，设置一间图书阅览室，象征性地收取一点费用，让“蹭凉”一族安心阅读。同时，可以用大屏幕放映一些最新影片，说不定还能带动影碟、图书、饮料、瓜子等商品的销售。如今，一些品牌化妆品也进入了超市，而晚上一些年轻女士也会加入到“蹭凉”的行列。此时正是化妆品、香水等商品的促销良机，爱美的女士很容易就会掏腰包。 夏天，不少人都希望找个理想的消暑纳凉场所。因此，无论是大型超市还是小零售店，都可以拿出点时间研究一下他们的这种需求，在消暑纳凉方面做做文章。吸引住了他们，服务好了他们，您就抓住了商机。