吉林省白城市的旅游营销初探

　　    改革开放后,社会经济迅速发展,人们的生活水平大幅度提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,度假、休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼，形成激烈的旅游营销竞争，面临这种现象，研究旅游营销十分必要。该文旨在对吉林省白城市旅游进行初步分析，对特色旅游资源进行简单介绍，结合实际提出发展白城市旅游营销的策略。

　　    白城市位于吉林省西北部、嫩江平原西部、科尔沁草原东部，一直是一个集丰富的旅游资源、深厚的历史文化底蕴、良好的投资环境为一体的城市，但旅游行业一直未形成产业化，白城的旅游行业一直处在一个萌芽阶段。随着时间的推移，发展白城市的旅游营销是势在必行的。那么，白城究竟有什么旅游资源?

　　白城市有多处著名的旅游胜地，主要有八百里瀚海、姜家甸草原风情旅游区、郁洋淀苇海观光区、查干浩特民俗村、生态观光园等，这些景点环境优美，风光秀丽，自然气息浓厚，历史悠久，由于气候的差异，可以吸引南方和港、澳、台等地大量的游客。其中最著名的旅游胜地有：人称“鹤乡”的A级自然保护区――向海、国家级自然保护区――莫莫格、嫩江旅游度假村、蒙古黄榆、东沟湿地狩猎尝五间房水岛乐园等。

　　此外，白城市内古代遗址也较多，被列为省级文物保护单位的有6处：、双塔遗址、敖包山遗址、二井子遗址、向阳南岗子遗址、汉书遗址、城四家子古城址等。这些遗址充分证明了白城市的历史文化悠久，同时也是白城辉煌的象征，是白城市的灵魂所在。

　　虽然白城有这些风光秀美的旅游胜地，但要发展成著名的旅游胜地，还是非常困难的，首先就要面临日益激烈的竞争。

　　旅游行业强手如林，多早已名声在外，加之地理位置等优势，对白城的旅游产品造成了严重的压力。像一级客源市唱长白山、松花湖等著名旅游胜地对白城景区的威胁。还有很多景区与白城相似的旅游环境和旅游资源，相类似的旅游产品之间空间竞争日益加剧。

　　如何发挥自身这些独特的差异性优势，在众多强大的竞争对手中脱颖而出，是白城市开展旅游营销的重中之重。

　　而一个符合目的地文化和资源特性的营销策略就显得非常重要。

　　白城市的旅游营销是建立在以白城市为基础之上的，所以，要想做出白城市的旅游营销策略，就要进行白城市的城市旅游营销。首先要建立一个属于白城市的城市品牌。

　　在科学定位的基础上，品牌形象打造是城市旅游营销的核心和热点，有学者精辟地说道，“政府营销形象，企业营销产品”。

　　城市品牌是人们辨认和区分一个城市的标识，代表城市形象和特色的抽象概括和凝聚，也是这座城市定位发展的导向。建立对白城的城市品牌，提升国内游客对白城市的认知度和兴趣度，使游客产生去白城的强烈情感和积极意愿，改变那种“以白城为中心”的心态，代之以一种“营销”的心态，以更好的吸引白城的旅游收入和商业投资机会。

　　白城要想在这方面做到，做大，做强，首先要确立一个品牌名称，并通过一系列的宣传活动，使白城形成品牌效应。与此同时建立的城市品牌形象还要具有多元综合性，要逐步剔除不合时宜的印记、补充紧跟潮流的元素，从城市文化品格和历史风貌中挖掘独特风骨，全方位覆盖城市生活的各个维度。

　　除了要建立品牌外，还要注重文化。白城市有着悠久的历史进程和身后的文化底蕴，她们在精神上支持着白城市一步步走向辉煌。

　　俗话说“山水文化”，有山有水的地方就会有人类，有人类就会有文化生成，白城市历史悠久，经考古调查和历史文献记载，在旧石器晚期，12000多年前境内已有人类生活。白城市坐落于平原，没有什么雄山峻岭，但有八百里瀚海。白城人依傍这瀚海生存发展，生生不息，因此产生了浓厚深蕴的瀚海文化。成为我们白城人世代相传的古老文化。

　　城市的建设离不开物质文明，但任何物质产品都有它的生命周期，只有文化才是城市的不灭灵魂。白城的城市旅游必须以文化为灵魂，以营销为利器，依靠强大的文化辐射力，形成文化输出基地，引领和提升城市的建设发展。

　　每个旅游景区都有其独特的资源和亮点，就如同每件市场上销售的产品一样，只有找准了独特的卖点，而且这种卖点与受众、消费者的需求保持相当程度的一致，则可以引起关注和购买。我们必须找出白城市的旅游卖点，然后再去包装这些卖点，提出相应建设方面的战略规划，在这样的基础上找一个突破口，撬动旅游营销的整个盘子。那么，白城市的旅游亮点在哪里呢？

　　在白城，春可见辽阔草原骏马奔腾，夏可观蓝天碧水仙鹤飞舞，秋可听茫茫苇荡百鸟啼鸣，冬可赏千里雪原冰上捕鱼。一年四季，不同的景象，不同的惊喜，给人不同的视觉冲击。白城市可以把这作为特色产品进行营销，势必会给那些生活在南方，四季不甚分明的游客带来不同于其他景区的惊喜。

　　一个景区吸引游客的除了名胜古迹，自然风光，美食也是非常重要的。中国是美食大国，五千年的积累沉淀，使很多地区都形成了各具特色的美食。白城同样也有其独具风味的美食引人遐想，像著名的黏豆包。

　　黏豆包是一种由黄米面制成的特色食品。人们每年初冬时节，用黄米磨成面，做成鸡蛋大小，里面有豆馅的豆包，放在外面冻实，作为春节期间的民俗食品，如今已遍布大江南北，成为一种地地道道的具有北方特色的风味食品了。

　　除了粘豆包外，白城的韭菜盒子、杨家吊炉大饼、锅包肉、自制血肠地三鲜、酱大棒骨、松仁烧鹿筋等，也都是难得到美味，值得往来游客品尝。

　　白城市由于对旅游资源的开发较晚，大多数都保持着原生态，像世界A级湿地、国家级自然保护区----向海，国家级自然保护区----莫莫格等，这对于那些在景区经常看见不协调的现代设施的游客来说，实在是一个真正体会原始自然生态的好机会。以优越的生态文化景观见长的白城必将会吸引大量的游客。

　　营销大师科特勒说过，每一个市场都要不断的恶化，每一个市场都要变得越来越糟。旅游市场是一个大的市场，每个城市在发展旅游市场过程中都就会面临越来越多的竞争对手。城市在争夺旅游市场时，必须越来越注重利用自己本身的资源形成吸引力，所以就必须要有自己的营销战略。白城市的旅游营销说起来复杂，但也很简单，究其本质而言就是要解决好两大问题：一是What，即白城市发展旅游市场最希望吸引什么？也就是哪一类的消费者？二是How，即为了吸引到他们，白城市需要怎么去做？

　　就吸引旅游者而言，白城市要考虑吸引什么样的游客最有价值？在确定目标群体之后，就要研究提供给游客什么样的体验和享受，并考虑文化娱乐活动和体育休闲活动等留住客人在此较长时间停留。总而言之，每个城市不断开展营销来吸引投资者、旅游者，并开辟出口市场，大家不可能回避这一场没有硝烟的战争。

　　参考文献

　　[1]世界生态旅游胜地——中国.白城[M]吉林摄影出版社，2002

　　[2]胡小武.传承与升华——城市旅游开发与营销战略[M]2004.10

　　[3]菲利普.科特勒.旅游市场营销[M]东北财经大学出版社,2006.08

　　您是本文第1个评论人