国庆临近 揭阳家纺商家多种促销手段揽客】

　　面对销售旺季的到来，商家们从“暗战”逐渐进入正面交锋。“马上给老客户们发短信，告诉他们促销活动的时间地点和优惠信息。”在一家家纺店，一位老板胸有成竹地对记者讲，早在半个月前，他就向厂家申请了促销活动需要各种产品，为了打好这场商战，他提前对员工进行实战培训，如今万事俱备，只欠东风了。

　　

　　“又到了每年最忙的时候了，家纺产品季节性很强，抓住这段时间的市场机遇才能赢得这场‘战争’。”位于市区八号街一家家纺的促销员告诉记者，虽然距离国庆还有将近半个月，但是店里已经铆足了劲，准备提前拉开国庆促销活动。

　　记者走访发现，在位于东山的八号街，短短数百米的街道两边就至少有大小家纺店5家。面对销售旺季的到来，商家们从“暗战”逐渐进入正面交锋。“马上给老客户们发短信，告诉他们促销活动的时间地点和优惠信息。”在一家家纺店，一位老板胸有成竹地对记者讲，早在半个月前，他就向厂家申请了促销活动需要各种产品，为了打好这场商战，他提前对员工进行实战培训，如今万事俱备，只欠东风了。

　　记者了解到，随着国庆日渐临近，商家促销力度也不断加大，家纺市场竞争亮点频现。

　　 看点一：新店频出场老店出新招

　　细心的人都能发现，近期家纺市场可谓“人丁兴旺”，像雅兰、莉娜尔等家纺新店正式开张，新店选择中秋前后踏入市场，正好在消费旺季即将到来之前，搅动市场消费，瓜分市场蛋糕。新店开张，必然也让喜欢“尝鲜”的市民有了挑剔的理由，货比三家，“择优录取”难免给老店带来压力。而对于康宜、莱芙、富安娜等家纺店来说，如何出新招留住老客户，招揽新客户确实是今年市场竞争首要考虑的问题。记者走访了解到，商家们各出新招，围绕自身特色，祭出了不同的措施，有的商家向厂家申请更多人气产品，用于赠送老客户，回馈新客户，有的商家推出购家纺产品送家电等促销手段。市民黄阿姨表示，商家促销活动很多，但哪一家才是真正推出实惠价格还有待比较。

　　 看点二：主打婚庆吸引年轻一族

　　婚庆家纺是这个季节最大的销售点，很多年轻人赶在年前结婚，现在正是张罗婚房床上用品的阶段。

　　“如今，床上用品作为室内软装饰越来越受到新人的重视。一套独特、相称、舒适的床上用品不仅体现了主人的品位、修养、情趣，还具有放松心情、调节身体的作用。东方情结、欧美风情和乡村风格成为床上用品的流行主题。”康宜家纺的促销员表示，这个季节是置办婚庆家纺的最佳时机，由于厂家支持，他们商家也会尽量让利，挑选价格实惠，风格合适的床上用品不成问题。

　　一商家告诉记者，婚庆系列以红色喜气、黄色高贵为主，每年这个时候，婚庆家纺都成为各大商家卖点，抓住了婚庆家纺的商机，就等于储备了一个新的客户，年轻人的家庭生活从结婚真正开始，从此他们将成为家纺产品的使用者和重要消费者。

　　 看点二：调低价格以利润换人气

　　由于季节转换，中秋过后，天气开始转凉，不少市民也开始筹备为家里更换棉被、枕心等床上用品，不少商家瞄准这个时机，打出诱人的实惠价格，通过让利，吸引人气，积累潜在消费群体。

　　一家饰的负责人就表示，活动期间，他将进货价33元的家纺产品，以35元的超低价格回馈消费者，可谓接近零利润。此外，不少床套、床垫都相应调低价格，让消费者在销售旺季能够买实惠产品，从而留下好印象。

　　对于家纺店扎堆的东山八号街来说，人气是众商家所看重的。“门庭越冷落，就越没有人上门，消费者可以货比商家，但你首先要争取他来店里比一比，如果连门都没有踏进来，更别提留住客户了”。一商家如此表示。