惠州开发商以价换量 为求能“跑得快”

　　伴随着7月中下旬一股来势汹涌的推货潮，最近新建商品房的成交也渐渐升温。记者从世联地产根据市房产交易中心数据统计的惠城区楼市成交周报获悉，从7月18日至7月31日两周(今年第30、31周)，新建商品房成交量呈现出稳步上升趋势，从29周到31周的成交量依次为457套、503套、561套。对此，业内人士表示，自7月14日国务院常务会议提出房价上涨较快的二三线城市也要执行限购政策，住建部开始草拟新一轮的限购城市名单之后，惠州也传出了限购传闻，部分开发商感到了恐慌，开始加快出货步伐并加大促销力度，这对激发部分市民出手购房产生了有效的推动作用。

　　7月下旬起，不少房企开始积极营销

　　新货扎堆上市，开发商加大促销力度

　　7月中下旬的确是惠城区楼盘推货的密集期，仅在惠城区，7月中下旬就有7、8个项目推售新货或开放营销中心，这些项目包括东鸿基·银河湾、海伦堡·院子、鸿润·紫御、荷兰水乡·花语岸(三期)、中信水岸城(二期)、伟豪领御、阳光谷、深业·万林湖等，其中银河湾、院子、紫御都开放了最新的营销中心，花语岸、伟豪领御、中信水岸城、阳光谷和万林湖则是开盘或加推新货，楼市货源堪称充足。

　　同时，开发商加大了优惠让利的力度，丰富了营销方式，市场上的特价房不断出现，比如惠州奥林匹克花园和鹏达·御西湖最近都推出了特惠单位，荷兰水乡·花语岸三期开盘最低折扣已经是总价的9.3折左右，而以往都只是9.7折。在营销手段方面，“垫首付”的现象再现江湖，比如记者就曾收到过这样的宣传短信：“首付无忧置业计划8万起首付，灵活付款方式，让你轻松拥有……”、“限购来了，你忧郁什么？××××推出灵活付款计划：3成首付，其余分期免息。”

　　在如此猛烈的宣传攻势之下，7月中下旬惠城区楼市显现出了逐步升温的态势，记者从惠城区楼市成交周报了解到，在7月的四周时间内，新建商品房成交量呈现的走势类似“V”字形：今年第28周(7月4日至10日)为515套，到了第29周就下跌为457套，此后的两周，成交量攀升为503套和561套。

　　限购传闻促使部分开发商下定决心以价换量

　　对于7月中下旬楼市成交明显升温的现象，资深业内人士胡先生表示：“7月前两周楼市静淡主要是受到天气炎热、新货较少、意向购房者和开发商观望等因素影响，而到了下半月，一系列营销推盘活动迅速铺开，特别是在7月16日，2011年惠州夏季房展会开幕，一大批大型房企携旗下楼盘参展，不少都是处于开盘或加推新货前最后蓄客期的楼盘，比如7月底开盘的荷兰水乡·花语岸三期、中信水岸城二期8栋，都推出了鼓励市民认筹的多重优惠措施，让购房者感受到了其让利的真诚。”新里程策划机构负责人范忠洲则表示：“我认为限购的威慑力是不能不提的，一方面，开发商为了完成销售目标，快速回笼资金，必然会加快推盘步伐并加大优惠力度。另一方面，既然限购是为了抑制房价过快上涨，那就说明多数人认为惠州房价很可能还会涨，所以就不排除有购房需求的市民趁着还未限购、房价仍处相对低位时抓紧入市。”

　　中城嘉信地产总经理杨锦斌也认为：“市场上很多楼盘开始大力促销，这和限购威慑应该是有关联的，因为不少业内人士均认为惠州可能限购，于是部分开发商开始提前抢跑，回笼现金准备过冬。除限购威慑带来的集体恐慌外，加速推盘也与开发商的战略有关系。从今年1月深圳、广州限购以来，惠州房价节节攀升，市场形势一片大好，不少开发商采取了积极进取策略，加大了施工力度，使资金链处于紧张的状态。加上银行严控开发贷款，开发商的融资渠道面临着严峻考验，采取低价快跑的策略也属正常，他们在价格上的让步，也在客观上促进了成交的活跃，因而7月中下旬成交量明显上升也就很好理解了。”（记者：刘炜炜）