惠州上周四盘同天开卖 多数热销其中一个售罄

　　6月18日，惠城区共有四个新盘同时开盘，分别为光耀荷兰公馆、TCL香榭园、中信水岸城、合生上观国际十里洋房。四盘推出的主要户型为三房、四房，售价介于4700-8000元/平方米。其中，荷兰公馆当天售罄。

　　四大楼盘产品重叠性强

　　上周六所推的4个楼盘，重叠性较强，产品以三房、四房为主，也包括一定数量的两房。其中，荷兰公馆主推83平方米及125平方米的N+1户型，两房变三房、三房变四房；TCL香榭园主推147-171平方米的大户型；中信水岸城主推134平方米及162平方米的四房；合生上观国际所推的也是156-178平方米的四房。

　　尽管在地段资源上有所差别，但几个楼盘的竞争比较激烈。“开盘前，我们对认筹客户进行了全面梳理，发现客户对这几个楼盘都有对比的。在香榭园交了5000元认筹，在其它楼盘也认筹了。”惠州TCL房地产开发有限公司营销中心策划总监林文锋表示，为了应对同类产品重叠性强的问题，他们前期对客户进行了两次摸底，并对开盘选房也做了变化。

　　光耀荷兰公馆当天售罄

　　相比5月，上周末四盘的成交率有很大提高，荷兰公馆更是当天售罄。荷兰公馆本次推出120套单位，“40分钟就卖完了，下一批要等到10月份。”销售人员介绍。TCL香榭园方面称，当日推出105套单位，销售95套，19日再加推剩余产品，“整体还不错”。合生限价房引起了市场强烈反响，开发商称当天售罄，但周一记者致电营销中心了解到，仍有少量几套在卖。中原上周周报显示，中信水岸城推出120套，成交约86套。

　　而在5月，中原地产月报显示，上月城区7个新盘开盘，成交率达到七成以上的只有两个，多数都在四成以下。

　　定价求稳优惠多

　　“这次开盘是低开高走。”林文锋解释，TCL香榭园之前对外的宣传价格在6000元/平方米，而实际成交价为5960元/平方米，相差不大，“定价比较保守，主要还是保证项目的客户维护上。在客户能看到的地方，给到他们很大优惠”。

　　价格稳定的情况下，开发商给出的优惠比较多，荷兰公馆均价4700-4800元/平方米，两房减2万或三房减3万，再9.8折；合生限价房均价5500元/平方米带1500元/平方米装修；中信水岸城所推的为一线临江单位，均价8000元/平方米，1万抵4万，开盘9.8折再减3万；香榭园总价减5万再打折。

　　“天气情况，再加上6月份市场冷淡，各个楼盘的价格是业界预期到的，而且还要看到，均价和实际成交价不同，价格是有所让步的，但没有过分高或低。”隆塬地产二级代理事业部总经理肖琴华说。(记者王艳玲)