安徽黄山2010年7月浙产烟销售分析

　　一、本月实际工作情况

　　1、浙江中烟品牌本月上柜情况

　　

　　从表可以看出：

　　（1）上柜指标完成情况：

　　“利群（软长嘴）”上柜率提升明显，主要是由于产品投放面的扩大，本月上柜率也基本达到了目前所能达到的最高水平。

　　“利群（新版）”的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。

　　“利群（长嘴）”的上柜率维持在了正常水平，凡是有能力销售的零售户目前都已进行上柜销售。

　　（2）原因分析：本月虽然黄山市烟草公司大部分产品的投放力度相比上月有所减轻，但依然比较持续稳定，“利群（新版）”本月对高端零售户的投放量的相比上月减少明显，但中低端零售户的投放基本没有变化，这也保证了继续维持在百分之百的上柜率；“利群（长嘴）”本月各层次零售户的投放量相比上月都有所减少，但减少的量都不是很大，陆续也都有供应，因此上柜率也维持在了最高的水平；“利群（软长嘴）”本月的投放面相比上月有所变化，从上月的只对高端零售户投放变成了本月对所有类型零售户投放，投放面的大幅度扩大也使得上柜率的提升非常明显。

　　（3）对策或建议：稳定和继续加大“利群（新版）”和“利群（长嘴）”的供货来维持目前正常的上柜率，进一步加大“利群（软长嘴）”中低端零售户的投放量使其占有更多的上柜率。

　　2、浙江中烟品牌本月销售情况

　　

　　（单位：条）

　　从表上可以看出：本月在黄山地区销售的各牌号卷烟销量和上月相比表现各不相同，其中“利群（软长嘴）”的销量上升非常明显，“利群（长嘴）”和“利群（新版）”的销量都有不同幅度的下降。

　　（1）销量指标完成情况：本月浙产烟在黄山地区销售的所有牌号卷烟，烟草公司所有投放的量基本都已完全销售一空，“利群（长嘴）”和“利群（新版）”供应量的缩减对市场造成了一定的缺货压力，“利群（软长嘴）”的销售情况稳中有升。

　　（2）原因分析：随着本月持续恶劣的降雨天气，加上黄山市烟草公司对销售的浙产烟主要牌号卷烟投放量的不同程度的缩水，作为畅销品牌的“利群（新版）”和“利群（长嘴）”，本月黄山市烟草公司对高端零售户的投放明显减少，中低端零售户的投放量也有很小的减少，这也使得总体销量上的减少比较明显；“利群（软长嘴）”的投放面相比上月大幅扩大，从上月的只对高端零售户投放到本月的对所有零售户投放，销量上也进入了一个比较高的瓶颈。

　　（3）对策或建议：稳定和加大“利群（新版）”和“利群（长嘴）”的供货，逐步加大“利群（软长嘴）”的投放量。

　　二、本月黄山市市场状况

　　1、货源情况（烟草公司供货和市场货源）：本月公司在黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟投放情况都有所变化：其中“利群（新版）”投放面没有变化，投放量和上月相比有所变化，本月投放量为A类户为每户11条，B类户为每户5条，C类户为每户4条，其中A类户相比上月每户少了4条，B类户相比上月每户少了2条，C类户和上月一样没有变化，中低端零售户缺货压力较大；“利群（长嘴）”本月投放量为A类户每户11条，B类户每户4条，C类户每户3条，其中A类户相比上月每户少了2条，B类户相比上月每户少了3条，C类户相比上月每户少了2条，中低端零售户的缺货情况比较严重；“利群（软长嘴）”的投放情况变化较大，从上月的只对所有A类户进行投放，每户6条，到本月的对所有类型客户投放，其中A类户每户7条，B类户和C类户每户1条，投放量基本上满足了高端零售户的零售需求，中低端零售户略有不足。

　　2、价格情况：本月烟草公司批发价格为“利群（新版）”116元/条，“利群（长嘴）”180元/条，“利群（软长嘴）”300元/条；市场零售价格为“利群（新版）”130元/条，“利群（长嘴）”200元/条，“利群（软长嘴）”350元/条；由于本地烟草公司对市场的严格管理，“利群（新版）”和“利群（长嘴）”在市场上有少量的黑市交易，“利群（新版）”的黑市批发价格在125元/每条左右，“利群（长嘴）”的黑市批发价格在185元/条左右。

　　三、本月浙产烟价格与竞争品牌情况

　　四、竞争品牌市场动态和促销活动

　　1、竞品的市场动态

　　随着持续降雨的恶劣天气影响，本月竞争对手各牌号卷烟的销量相比上月都有不同幅度的下降，在20元同价位的品牌中，“利群（长嘴）”的主要竞争对手“玉溪（软）”本月在黄山市场的投放量相比上月有小幅下降，烟草公司本月投放量为A类户17条，B类户10条，C类户6条，其中A类户相比上月每户少了2条，B类户相比上月每户多了1条，C类户相比上月每户少了2条，由于投放量变化不大市场销售基本保持平稳。“利群（长嘴）”的另一个竞争对手“黄山（国宾松）”本月销量相比上月有所上升，这主要是由于“利群（软长嘴）”和“玉溪（软）”的投放量的减少释放出了一定的销售空间被其占领。另外20元价位当中“利群（长嘴）”的竞争对手还有“芙蓉王”，“芙蓉王”烟草公司本月投放量为A类户每户6条，B类户和C类户每户都是3条，其中A类户相比上月每户少了6条，B类户和C类户和上月一样，总体销量上也有一定的减少；“利群（新版）”的主要竞争对手“黄山（新制皖烟）”本月的销量和上月几乎一样，基本上没有任何变化。