[安徽日报]免费摊成就大学生创业梦

　　合肥市首条大学生创业一条街位于三里庵官亭路，共有35个免费经营摊位。从去年8月12日开市至今，经过7个多月的历练和“孵化”，先后有6位大学生摊主创业成功，注册成立了自己的公司，把创业之路向更广阔的天地延伸。

　　2000元起步，小本创业也精彩

　　熊冠彪去年从安徽大学毕业，大四时，他在合肥一家知名企业找到了工作，每月有3000多元的收入。大学生创业街提供免费摊位的消息拨动了熊冠彪的心弦，权衡再三，他最终辞职成了一名摊主。靠2000多元的成本起步，他卖过休闲食品、水果，后来改行卖学生书籍。如今，熊冠彪与人合开了一个家政公司，拥有67名员工，注册资金达50万元。

　　免费摊位，不仅开启了熊冠彪的创业之路，还帮他找到了生意伙伴——安徽医科大学毕业生黄开先。黄开先今年24岁，与熊冠彪同年毕业，在大学生创业街，他俩的摊位连在一起，平常总是互相照应。后来两人干脆分工合作，一个负责跑进货渠道、与供货商谈价格；一个负责看摊、算账，收入按比例分成。晚上出摊，白天他们就一起进行市场调查，摸索投入少、前景看好的创业项目。经营摊位3个月后，他们共同出资3万元合办了家政公司，最初只有3个人，熊冠彪、黄开先和一个文员，两人既当老板又跑业务，还要当工人做家政，但是公司发展很快，春节前的市场旺季，一个月就有10多万元的营业收入。“我的老家在农村，上面还有两个哥哥，家庭经济条件不太好，想创业心有余而力不足，如果不是创业街提供了机会，我根本不敢辞去稳定的工作自主创业。”熊冠彪说。

　　“低门槛”热身，为创业探一探路子

　　秦振今年只有22岁，今年6月才能拿到大专毕业证。去年暑假，当同学们都在为实习做准备时，秦振选择了大学生创业街，专向大学生销售贝壳做成的装饰品，一个多月挣了2000多块钱。秦振说自己并不缺钱，摆摊是想练练身手，为以后创业探探路子。

　　秦振原打算开一家人力资源公司，为企业提供员工培训和劳务派遣服务，但是操作起来才发现并不容易：投资大不说，还要考证书，要有一定的资质，这些条件自己当时都达不到。而在大学生创业街，创业几乎是“零门槛”：兜里揣着身份证和学生证，到街道填个申请，没多久，就得到通知说可以出摊了。

　　练了一个多月的摊之后，秦振注册了一家信息服务公司，向大学生提供勤工俭学信息。这个点子正是来自练摊时所做的市场调查。公司从去年10月1日开张到今年春节前就获利20多万元，轻松还掉了借父母亲的10万元注册金。他估计公司今年的利润不会低于50万元。眼下，秦振离自己最初的创业目标越来越近，他已着手办理相关证照，为注册人力资源公司做积极准备。

　　帮扶新摊主，传承自主创业精神

　　3月25日晚上，已在合肥白马服装城开店的徐留洋又驱车回到了大学生创业街，除了给新摊主杜卢娟送货，他还现场指导货物摆放、推销的技巧。

　　徐留洋2008年从安徽农业大学毕业后去过很多地方，卖过鞋子、袜子、打火机等各类小商品，但生意始终没有起色。在大学生创业街落脚后，他的牛仔裤销售生意一直很红火，摆摊之余，他还租了间仓库兼做牛仔裤批发。新摊主杜卢娟以前就在徐留洋的牛仔裤摊位上打工，为了帮助她创业，徐留洋留给她价值几千元的牛仔裤，说好等她有了利润再还本钱。

　　杜卢娟是安徽农业大学二年级的学生，这位娇小腼腆的江西姑娘说起摆摊十分自信：给徐留洋打工时，她每月有1500多元的收入，最高的一个月加上销售提成，收入有2600多元。她说：“我能帮老板把牛仔裤销得这么好，给自己打工肯定也不会差。”

　　说起摆摊的收获，几位创业成功的大学生们如数家珍：锻炼了语言能力，融入了社会，知道了什么是做生意，积累了人脉资源……

　　探索中前行，创新完善管理模式

　　合肥大学生创业街由蜀山区琥珀街道投资12万元创办，总长200多米，共有35个免费经营摊位，首批申请这些免费摊位的大学生达到197人。创业街北邻安徽农业大学，南接三里庵国购广场商业圈，位于黄金地段，开办至今7个多月来，为大学生练摊搭建了良好的平台。

　　作为新生事物，创业街的管理也遇到了不少难题。

　　摊主们普遍反映的问题是照明和防雨，这也是很多大学生经营不下去的原因。创业街主要做学生的生意，一般下午和晚上出摊，摊位不通电，摊主们只能自带电池接白炽灯泡，亮度孝照明时间短，很难吸引人气；摊位上方的防雨棚没有做到边，遇到雨雪天气，摊主身上的衣服和摆在墙角的货物很快就被淋湿了，只好收摊走人。此外还有街道的项目指导、质量管理跟不上，创业街商品同质化严重、缺乏竞争力等等。

　　与摊主们的难处相比，创业街的管理者面临着更大的压力。据琥珀街道副主任朱焱峰介绍，大学生创业街虽然只有一小段路，却涉及多个部门，触及流动商贩、周围群众等方方面面的利益。仅就照明这一块而言，接一条电线到各家摊位要不了多少钱，但是由于摊位是开放式的，私接电线存在很大的安全隐患；街道也和市政部门协商把路灯调亮一些，附近居民又怕影响夜间休息而不支持。部分大学生摊主不珍惜免费的摊位，经常“缺勤”，导致摊位被流动摊贩占据，秩序一度混乱。无奈之下，琥珀街道对创业街开展停业整顿，19名经常“缺勤”的摊主被取消经营权，摊位移交给新一批大学生接手经营。街道还与大学生摊主签订协议：连续两天不到岗经营或一周内3天不到岗的，视为自动放弃经营权。

　　由于没有先例可循，琥珀街道对大学生创业街的管理只能是“摸着石头过河”。街道专门成立了官亭路管理办公室，出台并完善了《大学生创业一条街管理规章制度》，规范了创业街的免费摊位，让更多大学生得到锻炼；在对创业者免费提供创业培训、风险评估、政策咨询，协助办理小额贷款等服务的基础上，现在又增加了“跟踪服务”，就是对创业街走出去的大学生，街道要经常跟他们联系，了解情况，对创业有困难的大学生，尽可能地提供帮助。

　　朱焱峰表示，今后街道将会根据实际情况，不断调整、创新对大学生创业街的管理模式和服务模式。街道也鼓励大学生成立自治组织，自我管理、交流经验，共同把大学生创业街这个平台搭建得更好。(贾学蕊、庞宏强)