陈铨:审时度势 抢占“桥头堡”商机

　　江滨杜丽珊发自昆明

　　“天地人”，走进天地广告有限公司董事长陈铨的办公室，便看见墙上三个大字格外引人注目。“‘天地人’代表的是天时、地利、人和，这是成事的三大有利因素，也是我们对企业发展寄予的期望。”陈铨告诉记者。

　　古代行军作战，若能占据天时、地利、人和，必然攻无不克，战无不胜。在陈铨看来，商场如战场，投资经营同样要善于审时度势，抢占市场先机。

　　随着中国-东盟自由贸易区的建成、云南桥头堡建设上升为国家战略，云南迎来新一轮的发展机遇。嗅觉敏锐的陈铨早已感受到其中蕴藏的巨大商机，2010年，他在云南瑞丽抢先一步，投资两亿开发房地产项目。

　　“瑞丽未来完全有可能发展成为中国的另一个香港。”对于瑞丽的发展前景，陈铨信心十足。

　　创业：失败是最好的历练

　　上世纪90年代，初出茅庐的陈铨在家乡从事建材行业，凭借聪明的生意头脑，经营得有声有色。1996年，一次偶然的机会让他与云南结下不解之缘。在昆明发展的一位老乡，想要与电视台合作项目，但是手头缺乏资金，于是向陈铨抛来“橄榄枝”寻求合作。或许是因为“不安分”的心，对于媒体行业毫无经验的陈铨，毅然接受了朋友的邀请，放弃家乡的建材生意，来到云南开始新的创业。

　　然而，一切并没有想象中的顺利，陈铨投资的公司在创办一年多后就倒闭了。这对于当时怀惴梦想、意气风发的陈铨是残酷的打击，好在他并没有被失败击垮。“从哪里跌倒就要从哪里爬起１

　　1997年8月，他凭着向朋友借来的几万元，在昆明成立天地广告有限公司。从对媒体行业一窍不通，通过慢慢摸索和不懈努力，如今，天地广告已成为云南规模最大的电视媒体代理类公司之一。2005年，天地广告取得了云南电视台都市频道《都市条形码》和生活资讯频道的独家经营权。2006年，天地广告获得云南电视台“最佳合作伙伴”的称号。

　　2007年，天地广告开始向互联网新媒体积极拓展，先后取得腾讯网的云南地区代理权、云南第一新闻门户网站--云网的广告独家经营权。

　　拓展业务的同时，陈铨愈加深刻地认识到媒体行业的发展瓶颈。“中国的媒体必须由政府管理，我们每年都要与电视台签一次代理合同，新兴的网络媒体又没有采访权，我们没有自己的独立性，很难做大做强。”正因如此，陈铨逐渐向其它行业探索，寻找新的发展契机。

　　越南：创业门槛低投资须谨慎

　　今年六月，南海局势一度紧张，中越关系再次成为人们关注的焦点。虽然中越南海领土争端多年悬而未解，但是两国经贸往来日益密切，尤其是随着中国-东盟自由贸易区的建成，关税优惠政策大大降低了贸易成本，中越双边贸易快速增长。

　　不少中国企业更是将越南作为“走出去”的第一站。早在2005年，陈铨就到越南考察，并在河内投资了一个地产项目。“项目总建筑面积大约六万平方米，主要是住宅和商业地产，现在每平方米两千美金，已出售了40％，其余的部分，我们准备分批出售，因为越南的地产还有很大升值空间。我们的销售对象主要是越南本地商人和政府部门人员，还有一些人买房作为投资。”

　　为什么越南的房价这么高？“越南是一个年轻化的国家，平均年龄才二十五岁，结婚买房需求量大，而且土地资源非常紧张，现在商品房市场正处于供不应求的时候。”陈铨表示。

　　让陈铨颇感无奈的是，越南项目施工的时间要比在中国长一倍。“因为当地天气炎热，夏天的气温在35℃-40℃，早上十点放工，下午四点才能开工，项目至今还未完工。”

　　经过25年“革新开放”，如今的越南经济发展迅速，有很多投资的商机，但也存在不少弊端，令陈铨感触最深的是，政府规定的办事程序非常繁杂。“政府的工作人员往往兼职几份工作，比如，一个局长可能手头有好几家公司，工资对于他们来说不是主要的收入，很多事情难以做到公事公办。原来只需办一年的事，在那边可能要拖到三年，效率很低。”

　　“在河内投资的潮汕人不多。在我看来，越南的创业门槛比较低，易起步，宜创业。但是，投资要谨慎一些，想要做大做强很难。”

　　瑞丽：云南桥头堡建设的突破口

　　瑞丽，云南省西部的一座边陲小城。“产业单调，当地人不多，购买能力有限，房地产市场不景气。”这是2009年，陈铨应政府的邀请到瑞丽考察，对于瑞丽的投资环境的评价。

　　然而，短短两年的时间，这座边陲小城成为备受青睐的投资热土。2010年4月，国家发改委将瑞丽确定为国家重点开发开放试验区；2011年5月，国务院批准出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，瑞丽凭借自身的区位优势，成为云南桥头堡建设的重要突破口。

　　“云南省是国家面向西南开放的桥头堡，云南的桥头堡是德宏州，德宏州的桥头堡是瑞丽。云南的范围很广，真正的桥头堡在瑞丽，通过瑞丽来带动周边的发展。”看好瑞丽的发展前景，陈铨在2010年8月主动联系德宏州市委市政府，并于11月份，与瑞丽政府签定潮都国际商业中心项目，预计投资两亿。

　　对于项目的规划，陈铨脑海里有着清晰的思路。“潮都国际将打造成一个潮商投资德宏、投资瑞丽的总部。第一步，建设住宅商业中心，解决外来企业在瑞丽的办公和商住配套问题；第二步，开发产业园，主要功能是来料加工、物流中转、仓储等。”

　　据陈铨介绍，集写字楼、购物中心、住宅于一体的商业中心现在已经建成，占地42亩，总建筑面积11万平方米；产业园正在规划中，年底将要开工，预计用两年半的时间完成。

　　“瑞丽未来完全有可能发展成为中国的另一个香港。”对于瑞丽的发展前景，陈铨信心十足。“从交通条件上看，经瑞丽口岸到缅甸仰光进入印度洋，是中国到达印度洋最便捷的通道，可以绕开马六甲海峡，节省很多运输成本。中国-东盟自由贸易区将在2015年全面建成，国家将瑞丽作为重点开发开放试验区大力扶持，瑞丽未来将成为中国对外贸易的重要口岸。”

　　商会：架起交流合作的桥梁

　　“在中国西南地区，云南瑞丽和广西东兴的发展前景是最好的，投资机会也比较难得。有兴趣的潮商可以来瑞丽考察，通过云南潮汕总商会与我们联系，我们来做必要的配合、支持和帮助。”陈铨告诉记者，目前，在德宏设立商会的有浙商商会分会、温商商会分会、福建商会分会，潮商还没有。

　　作为云南潮汕总商会副会长，陈铨表示，云南潮汕总商会一直致力于团结在云南创业发展的潮商企业家，为加强交流与合作搭建平台，云南正面临着历史性的发展机遇，希望能有更多的潮商来云南考察，如果有合适的项目，可以合作投资。

　　多年从事媒体行业，陈铨深知，在团结海内外潮商、互通有无、增进交流上，媒体发挥着举足轻重的作用。“我们需要一、两个服务全球潮人的主流媒体，不要局限于某个区域，及时发布潮商资讯、政策动态、各地投资商机等，通过各地潮汕商会传递给企业家。”他对《天下潮商》以全球化视野深度关注潮商发展的办报理念十分认可。

　　对于海内外的潮团活动，陈铨有自己的思考和想法，“潮团活动把各地的潮商企业家都聚集在一起，是十分难得的机会，应当多开展一些具有实质性意义的交流活动，比如投资会议、经济讲座等，增强各地潮商的凝聚力，共同谋求合作发展。”