山西大同:太阳能热水器进城受阻

　　提要：大同市是山西省第二大城市，素有“煤都”和“菲尼克斯”之称。大同市浑源县桑夏太阳能专卖店帅经理介绍，过年到3月底他那儿一共销售了5台太阳能，他们县有20多家经销太阳能的，卖的人太多，竞争也激烈。

　　大同市是山西省第二大城市，素有“煤都”和“菲尼克斯”之称。大同市新建北路的清华恒春太阳能郝志刚经理介绍，大同的太阳能主要以真空管太阳能为主，春节后至今，真空管太阳能销售的普遍不好，和去年相比差很多。大同市今年在进行大规模的城市改造，拆旧城，盖新城，新建的全部是古建筑，而且多数是盖高层。能安装太阳能热水器的小区搞垄断，开发商和经销商捆绑式销售，一般的经销商根本进不去。另一个原因是天气也冷，顾客还没开始装修。郝志刚预计，明年大同的太阳能市场会好一点，因为盖起了很多的新楼房，另外新农村建设，会带来一个小高潮。

　　大同市美菱太阳能专卖店的刘女士介绍，大同有太阳能经销商40多家。他们做太阳能10年了，一直代理的都是美菱太阳能。今年从过春节到现在，明显感觉生意不好，四月了市场也不见转旺的迹象。刘女士认为，出现销售疲软的原因有几个方面，一是今年大同市开始大规模的城市建设，大量的平房都拆了，新楼房又没有建起来，即使有少数建起来的新楼，也基本是高层，不适合分户安装太阳能。

　　大同市灵丘县新华西街力诺瑞特太阳能一位经销商介绍，今年天气忽冷忽热，太阳能还没开始卖。他们县城有十几个经销太阳能的，竞争很激烈，不过他认为近几年县里的市场挺好，他去年销售了80多台。当地农村安装太阳能的少，一个是受经济条件限制，另一个是老百姓对太阳能不是很了解。

　　大同市浑源县桑夏太阳能专卖店帅经理介绍，过年到3月底他那儿一共销售了5台太阳能，他们县有20多家经销太阳能的，卖的人太多，竞争也激烈。

　　大同市矿区清华阳光太阳能专卖店丁宝平介绍，目前看，今年的生意不好，往年进入3月份就是旺季了，一个月销售二三十台；今年3月底了，市场还没起色，他只销售了6台太阳能。他认为，一个是当地的市场饱和了；第二是高层多，普通真空管太阳能安装不了，壁挂太阳能也不让安装，物业认为不安全。农村市场是买不起，老百姓没钱。虽然也有做工程的，但这里做的集中安装工程，多数是便宜机，利润很校原来他们这个矿区有十几家经销太阳能的，今年只剩下阳光世佳、英豪阳光和他们这3家了。

　　大同市灵丘县的桑普太阳能专卖店张德明经理讲，当地有20多家经销太阳能的，但多数没有店面。他在当地是做的较好的，去年零售了300多台，也做一点集中安装工程，但工程价格太低，一台只有200元的利润，加上安装的费用，售后的费用，利润少的可怜。主要是因为搞的人太多，竞争太激烈。还有就是售后很麻烦，当地已经成了一个惯例，安装了太阳能，用户的水暖管道一出问题，太阳能经销商都得管，这样就给经销商带来了很大工作量。

　　从大同市部分经销商反映的情况看，大同市因新盖楼房多是高层，单台的真空管热水器安装受限制。农村市场由于受收入和观念的影响，太阳能市场才刚刚起步，个别富裕的村庄新建房屋已经开始安装太阳能，未来真空管热水器在大同农村市场看好。