追加1000万让利!广州国美“百店大庆”本周收官

　　7月最强喜事——广州国美“百店大庆”本周收官。新快报记者获悉，在过去两周的促销中，广州国美销售额斩获2.5亿元，同比增长38%。广州国美表示，前期准备的3000万元让利已全线回馈于民，本周，国美将再追加让利1000万元，打响收官之战。

　　多元化优惠以“低价”体现

　　据介绍，从7月9日起，广州国美在广州、佛山、海南、江门、湛江、清远、肇庆、阳江、韶关等十地展开“百店大庆”。广州国美方面介绍，本周“百店大庆”进入收官阶段，将奉行“一步到位”的原则，将多元化的优惠集中以“低价”的方式全力体现。

　　活动期间，所有新品、畅销家电将挑起降价惠卖的大梁，空调价格大面积跌降，变频空调以定频空调价格销售。冰箱、洗衣机全场7折起，6公斤洗衣机仅售1398元，206L节能冰箱仅售2399元；平板彩电再次跌破心理价位，42英寸全高清液晶电视决算价跌破3299元；国美还将全面开展暑期3C促销，集中了电脑、数码、手机等品类，联合诺基亚、三星、索尼、佳能、联想、华硕、惠普、宏基、HTC等品牌推出“学生专供机型”。

　　值得一提的是，本周国美加大与运营商的合作，在原有与电信合作的基础上，与联通也开展了将家电、3G应用打包一体化营销的活动。消费者如选择广东电信入网，预存3000元，就可以得到3000元话费和3000元购物卡。选择联通3G入网，预存1500元，可得1000元购物卡、3500元话费。凭借着国美庞大的门店网络规模，大力度地推动智能手机的普及、3G网络的推广。

　　活动期间，国美在全场明码实价的基础上，发放3000万元礼金，如购彩电单品满2000元送200元礼金券，购空调、冰箱、洗衣机单品满2999元送200元礼金券，购电脑单品满4000元送200元礼金券，购手机、数码相机单品满1000元送100元礼金券。广州国美表示，本周还将投入近1000万元的豪礼，囊括平板电脑、液晶彩电等豪礼，将在本周全部送出。

　　夜市“抢鲜”场销售增5倍

　　据介绍，近期广州国美针对新门店开业推出的“抢鲜”体验专场这一促销方式，使其销售额比平时增加了5倍以上。广州国美方面表示，如今市场竞争激烈，单靠低价这一形式，是不能满足市场的需求的，必须主动探索、洞悉消费者的需求。目前，国美通过门店、呼叫中心收集销售和经营情况，进行分析，推动产品采购、物流配送、营销策划等创新，为消费者提供更贴心的服务。

　　“夜市是针对羊城夏季的气候和消费者的特点推出的营销手段之一，而我们把夜市的时间选择在开业前一晚，即周五晚。”国美电器相关负责人表示，“在消费者观念中，国美开业总会掀起一股销售高潮。但通常周末如果天气好，消费者多会选择外出，因此把开业的夜市安排在前一晚，既可享受到比开业更优的价格，也利于消费者的出行。摸准消费者的出行习惯，‘因时制宜’自然就取得了良好的营销效果。”

　　热销空调继续降价二三成

　　广州国美介绍，进入活动收官阶段，三伏天热销的空调仍将继续降价20%-30%。

　　“从空调产品的旺销来看，变频空调倍受青睐，消费者已将一种低碳消费方式和一种理念融入生活。这种方式和理念，不仅对消费者个人来说是节能、健康、清洁；对于社会而言，更是资源节约和节能环保。而这也是我们在与供应商谈判以及采购空调产品的选择上所着重考虑的重点，一方面满足大众消费者需求，另一方面迎合社会发展方向。”广州国美方面表示。目前，变频空调的销售已经占到整体空调市场的60%。从2010年起，变频空调首次入寻家电下乡”政策，各个家电企业把重点市场转向变频空调，2011年6月1日节能惠民补贴取消，变频空调与定频空调的售价逐渐缩校消费者逐渐倾向于选购更舒适、更节能的变频空调。

　　3D彩电成亮点占比提至10%

　　在国美“百店大庆”促销让利的刺激下，彩电市场也取得了不俗的表现，其中3D彩电成为近期的亮点，占比提升至10%。国美方面表示，3D电视经过近一年的市场培育，在技术进步的同时，3D电视的价格也开始逐渐接近消费者。国美卖场中，5000元左右的国产品牌3D电视型号已为数不少，国产品牌42英寸的3DLCD的价格更低至3800元左右，而42英寸LCD价格在3200元，相比之下，不少消费者会倾向于购买带有新技术的3D功能电视。从3D的类别上看，消费者的选择越来越倾向于偏光式3D电视。中国彩电行业再次迎来升级换代周期：平板电视步入低速增长期，而3D电视、智能电视有望引领未来平板电视潮流。“3D功能将会是彩电的一种标配功能”，广州国美总经理高集群如是表示。

　　【作者：洪文锋】（责任编辑：曹久强）