“天机”何时变“商机”

　　   □记者贾海丽

　　从4月13日到14日，省会的气温从10℃蹿升至30℃，“只用了一天时间”。因此有人用“一日入夏”来形容当下的天气。刚刚过去的这个周末，虽有大风但气温仍居高不下，这不仅让人们在穿衣打扮方面感到无所适从，连一贯擅长“看老天爷脸色吃饭”的各路商家也是喜忧参半。

　　“老天弄人”有喜有忧

　　省会气温一路走高，让很多人都喜上眉梢：市民感到菜价普遍降了，蒜薹从6块多“跳水”到2块，同样的菜钱，“菜篮子”明显沉了不少；商场夏装、凉鞋区域人头攒动，空调销售迎来今年第一个高峰，销售额屡创新高；超市里酸奶、饮料、啤酒等冷饮区一下告别了“冬眠期”，补货、送货明显人手不够；高温更火了“夜经济”，人民广场夜市、华夏服装夜市等地人气骤增……

　　相比之下，某些行业和商家多少有些消受不起老天的这股“热情”。“石家庄咋就没有春天哩。”承德人王娟今年是头一年来省会做服装生意，深谙“换季好生钱”道理的她刚刚进了一大批毛衫、风衣，没料到街头的人们早已穿起了半袖甚至裙子。结果毛衫还没打开包装就直接进了仓库，“真是老天弄人”，她懊恼地对记者说。

　　赵先生去年冬天在东南商圈核心区开了一家“自助烤肉超市”，生意很是火爆，“没想到人们对天气这么敏感，天一热，客流立马大减，上个周末连冬天客流的1/3都不到，急死个人了。隔壁的火锅店正装修要改成冰吧，我下一步也琢磨转型了。”

　　“泄露天机”成产业

　　如今，靠天吃饭的可不只是农业，商业、餐饮、物流、旅游甚至更多的流通产业与气象之间的联系越来越密切。

　　“天机”不仅可以泄露，而且“泄露天机”还成了一项产业——“气象经济”。

　　省会某小型物流公司王经理说起去年被“老天”忽悠的事仍记忆犹新：“去年夏天我们公司刚接了个大单，没想到3天连续暴雨，公司当时又没配厢式货车，结果到手的大生意飞了。”今年，他早早地预订了气象部门的天气预报服务，“这叫未雨绸缪。”

　　每天傍晚收看手机订制的气象彩信，已经成为由由水鲜城陈老板的习惯：“干海鲜这行是看天吃饭的，海上大风、下雨都会直接影响到进货、运货,我现在根据天气情况，随时调整进货安排。”

　　遗憾的是，“气象经济”在我省似乎还只局限于个别中小商户的经营思路甚至只是个人习惯，大中型商企远未意识到气象信息蕴涵的巨大商业价值。

　　据气象专家介绍，气象经济学中有一个菲尔德定律，企业在气象上的投入产出比大约为1∶98，即投入1元钱，就可以得到98元的回报。在国外甚至我国南方地区，气象信息受到越来越多的商家和企业重视。

　　家乐福保龙仓公关总监张旭彪说，提前了解气象信息肯定对超市的备货、库存安排有好处，“前年石家庄遭遇特大暴雪，就是公司的人提前看了天气预报，火速安排从山东进了一大批鲜菜。”但目前省会商家真正购买气象信息、订制气象服务的很少。“我对天气也很敏感，但也只限于第二天穿啥衣服。至于跟公司营销结合起来，还真没想过。”省城某大型商场企划部经理王女士坦言。

　　用好“1℃经济学”

　　商界有句口头禅：“货比男女老幼不同，商品春夏秋冬不一”。这后半句说的恰恰就是气象与销售的关系。省商联会一位“老商业”介绍说，流通类销售额的65％取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，支配人们的消费行为。气温相差1℃或降水量增减1mm，反映到商场客流和销量都有明显变化。

　　河北经贸大学谢建立教授则给了更专业的解释。她说，西方经济学中有“1℃效应”的说法，就是指气温发生1℃变化，商品的销量都会随之发生变化。在德国，气温每上升1℃，就会增加230万瓶啤酒的销量；在日本，30℃以上的气温多1天，空调就能多卖4万台。因此，国外许多气象公司推出了啤酒指数、空调指数、冰激凌指数等。

　　“据我了解，目前格力、科龙等空调生产商都已与专业气象服务机构建立了固定联系。”谢教授说，省会商家在这方面也应该行动起来，“看天吃饭”必须转化成“借天赚钱”，提前安排、优化空调、服装、食品等经营品类的营销计划，而气象部门也可根据商家需求提供个性化、精细化服务，让“天机”真正变成商机。