陶卫产区迎来好光景

　　5-8月是陶瓷企业的传统淡季，在短暂的小旺季过后，企业需要提早考虑淡季的应对之策。高安、潮州两个产区的企业品牌化程度不高，或许，在淡季之时做做渠道建设是个不错的选择。

　　一场席卷全国各个陶瓷卫浴产区的“用工荒”让陶卫企业困扰了一段时间，在企业解决了用工困境之后，目前一股旺季春风正悄然而至，沐浴着高安、潮州两大建陶、卫浴产区——

　　

　　高安：产销两旺

　　市场份额加大

　　近期，高安各个企业车间都是忙得热火朝天，机器全开。据了解，当地所有企业都是产销两旺，产销比基本能达到100%，连库存都消耗得七七八八。据江西罗纳尔陶瓷有限公司总经理王备荒介绍，高安产区近几年都是这样的情况,从开年到4月中旬销售都是很火，企业基本不用担心销售的事情，主要把精力放在生产方面，一般情况下企业手上的订单都可以安排10-15天生产计划。

　　据不少企业介绍，高安产区近几年年后都是产销两旺，这意味着高安产区生产的产品市场份额在不断增加。据调查，高安产区2008年上半年只有60条左右的生产线，日产能一般只有1万平方米左右；到2009年4月份增加到81条生产线，在新增加的生产线中，日产量都达到1万平方米以上，还有瓷片生产线日产能可达2.5万平方米；到去年生产线突破了100条，日产能也突破了100万平方米；到今年4月份，高安产区建陶生产线已达到140多条，目前还有50-60条生产线正在建设中。从2008年到2011年高安产区产量是以30-40%速度在增长。

　　高安产区的产能在不断增加，可每年这个时候都能产销两旺，这当中每年还是有些不同市场形势所带来的结果。今年年后产销两旺主要是有两个市场因素：首先，在一般情况下开年以后的两个月也是一个小旺季；其次，由于去年下半年高安陶瓷企业进行了一场激烈价格战，而市场不景气导致不少经销商产生观望的心态，年底没有做太多的库存，到年后佛山和淄博产区的产品价格出现了小幅上涨，由此给商家带来了担忧，担心高安企业也会紧跟着上涨价格，所以，商家在这个时期集中进货补充库存。同时，还有部分商家是因为其他产区产品提价后，反而提升了高安产区产品的竞争优势，纷纷转向经营高安产区的产品。

　　销售半径扩大

　　随着高安产区这几年快速发展，生产能力大幅提升，高安产区的产品档次和品类也得到很好的发展，在2008年高安产区产品只有抛光砖、普通内墙砖、普通外墙砖、地砖、西瓦等产品，可现在高安产区产品有微粉砖、普拉提、抛釉砖、釉面仿古砖、瓷砖仿古砖、不吸水瓷片、通体外墙砖，规格也增加了，目前抛光砖有600×600mm、800×800mm、1000×1000mm，瓷片的规格也不断增加；高安随着产能的不断提升，单个企业产能也在快速增加，如普京陶瓷从2008年第一条生产线投产到目前8条生产线，还有瑞阳从2条生产线到目前的8条生产线，还有很多从1-2条到目前的5-6条生产线。产能是翻了几倍，但高安产品还是在传统市场如江西、湖南、湖北、安徽、江苏、浙江等省份内销售，随着企业产能不断提升、产品品类不断完善、产品档次的提升，企业逐渐需要发展传统市场之外的市场，如陕西、河南、新疆、广西、四川、贵州、重庆等。另外，在传统市场的客户通过几年的合作对高安产区的产品质量和企业服务能力都认可，他们相应会把更多的精力放在经营高安产区产品上，这样一来高安产品在传统市场内市场份额也在不断提升。随着客户忠诚度不断提升和客户群体的不断增加，就能保证企业保持产销两旺。

　　潮州：供货不足

　　年后，潮州卫浴企业可谓是冰火两重天，一边是沸沸扬扬的提价风潮，一边却在苦恼生产难以跟得上经销商要货的需求，潮州的卫浴行业好像一下子热闹起来。不少的贸易公司到处调货，但辛劳半天却多是空手而回。

　　笔者在与古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰聊及关于提价问题的时候，魏主任主动提出这个问题，给了我们两个字——假象。魏主任说，去年年后也有一段时间供不应求，但去年是因为气候的原因，潮湿的大雾天气导致陶瓷胚体总是干不了，严重影响了烧制以及成型。这种现象持续了一段时间，成型率的降低，供货量不足，供不应求的市场看起来好像很繁荣，却是不健康的。今年的市场再现此类假象。究其原因，魏主任说，今年每一个工厂都缺工，缺多或缺少的问题，而有部分企业为了应对缺工，干脆启用小窑炉，减少产量，而没有启用小窑炉的企业也因为工人的减少，没办法确保生产的顺畅，给经销商的供货也就不及时了，又一次形成了供货难的现象。

　　欧派世家卫浴陈良彬总监对这个问题也头疼不已。陈总说，其实不是今年生意就多好，适逢其时而已。众所周知，每年开春都是一个装修旺季，但是经销商们都习惯在年前不做库存，开年才进货，厂家在年前短短一小段时间的追加生产，远远不够开年后经销商的库存备货，尤其是今年由于用工荒极其严重，大多数厂家窑炉点火非常晚，生产跟不上。

　　商家涨价前抢货

　　年前，仅有少数厂家提前提价，但集体提价的风声已经吹遍了整个经销商群体，带着宁可信其有不可信其无的心理，不少的经销商在开年过来早早就订货了，想要抢在提价之前补足库存，进一步加剧了厂家对经销商供货的难度。

　　供不应求，这的确是一个很让人乐观的事，但是表面上的供不应求，暂时性促进了整个潮州卫浴产区的生产，但是过后呢？补足了库存的经销商们，将在一段时间内不会再拿货，那么价格是提起来了，但是订单却迟迟不下，神马都变成了浮云。那么，我们的厂家将怎么生存呢？联想起不久前报道的OEM专题，笔者不寒而栗，难道又将产生更多的为他人做嫁衣的现象？

　　对于潮州这个二线品牌集中的卫浴产区，企业要么加快步伐开拓更多的经销商，但是开拓了这么多年，不是一下子说要多一个经销商就能多一个的，这也需要时间考察。要么只能是调转方向，进行企业升级，利用这段时间从内部进行调整，想方设法把能耗降低下来，把绿色节能的思想贯彻下去，也只有这样，才能在未来优胜劣汰中继续走下去。

　　5-8月是陶瓷企业的传统淡季，在短暂的小旺季过后，企业需要提早考虑淡季的应对之策。高安、潮州两个产区的企业品牌化程度不高，或许，在淡季之时做做渠道建设是个不错的选择。

　　文/驻高安首席代表龙启斌 驻潮州通讯员刘继湘洪健靖