常州市凯凯照明电器有限公司董事长王凯访谈:认准了

　　整整6年时间，王凯魂牵梦萦的几乎就一件事情：挑战国际照明巨头的顶尖技术，自主研发成功新一代照明产品——陶瓷金属卤化物灯。

　　6年前，这个设想曾被国内同行称为“痴人说梦”；6年后，在投入7000多万元、历经了常人无法想像的压力与波折之后，董事长王凯的梦想终于开花结果。常州凯凯照明电器公司成功研发出陶瓷金属卤化物灯，拥有该产品从氧化铝管到电弧管再到成灯一体化制造技术，而且已经投入批量生产。陶瓷金属卤化物灯技术不仅填补了国内空白，而且打破了国际照明巨头的长期垄断，飞利浦公司同类产品售价因此连续降了三次。

　　记者：我国是一个光源大国而非光源强国，很多国内厂家都是走技术引进的道路。凯凯照明只是一家位于武进礼嘉的民营企业，6年前企业规模与实力也不是很强大，当初是如何决策自主研发陶瓷金属卤化物灯的？

　　王凯：陶瓷金属卤化物灯的出现，是照明技术的一次革命性的突破。过去国内商用照明普遍使用钠灯和石英金属灯，高压钠灯的显色性差，石英金属灯的光色稳定性不强，而陶瓷金卤灯能同时克服这两项缺点，集它们的优点于一身：光效高，显色特性好，使用寿命超过1.6万小时，普通照明灯具的使用寿命仅6000多小时，十分节能环保。

　　我很早就进入了照明行业，1992年办电光源配件厂，1996年办了礼嘉照明电器厂。2001年我第一次接触到陶瓷金卤灯，当时就十分震撼，感到这个产品一定会替代现有产品，也感到了企业未来的危机。

　　当时，世界上只有飞利浦、GE、西门子3家企业能生产陶瓷金卤灯。由于陶瓷金卤灯的技术门槛非常高，国内大专院校没有人敢碰。2003年我们决定自主研发陶瓷金卤灯，被同行认为是疯子，但我们仍然认准了要走这条道路。这可能与我的个性有关，我认为，既然在这个行业里做，就要做顶尖产品。

　　记者：现在回过头看当初的决策，是一时冲动还是理性思考的结果？如何考量这个重大决策给企业发展带来的风险，如果不成功会不会是灭顶之灾？

　　王凯：激情和理性二者兼而有之吧。我22岁创业，在照明行业摸爬滚打多年，比较了解这个行业未来的发展趋势和方向。凯凯照明要成为行业领导者，必须拥有自己的核心技术。当时国内老产品技术已经非常成熟，发展碰到了“天花板”，再向上空间很校陶瓷金卤灯这个技术壁垒我们迟早要突破，不如趁早放手一搏。风险肯定很大，但还是在我们可以承受的范围之内。一是产品初期研发投入不算太大，1000万元左右；二是我们拥有一支自己的技术队伍，技术方面还是走在国内前沿的，这也是我们挑战的底气来源之一。

　　没有想过不成功，因为我一直充满信心，别人能做出来，自己一定也能做出来。

　　记者：这一“剑”，从2003年到2008年，一磨就是6年时间。而且，企业累积投入也达7000多万元。作为企业的掌门人，您肯定承受了巨大的压力。

　　王凯：的确很累。这6年，很坎坷、很艰辛。因为开发陶瓷金卤灯，从材料到设备到配件，我们几乎全部依靠自己。资金开始投入不算大，但这么多年累积下来越来越大，我的压力也越来越大。2007年，几乎到了我所能承受的极限。当时，我们的陶瓷金卤灯已经到了中试阶段，但出了很大问题，召回了1700多万元产品，我也遭遇了创业以来最大的质量事故。2008年，受金融危机影响，企业的外销又遇到了很大的困难，可谓内外交困。但我们仍然咬紧牙关坚持下来了。经过长期攻关，技术壁垒终于被攻破。

　　现在，凯凯照明的陶瓷金卤灯技术已经完全与国际巨头同步，光参数甚至超越了飞利浦。公司获得国家知识产权局颁发的金属卤化物灯电弧管金奖，同时获得陶瓷金卤灯发明、实用新型、外观三项国家专利。飞利浦公司陶瓷金卤灯原来每只卖192元，我们的产品出来后，他们连降三次价，现在卖100多元一只。而我们的价格在60元左右。

　　记者：付出终有回报。成功研发陶瓷金卤灯，给凯凯照明以及国内光源行业带来的最大价值是什么？

　　王凯：凯凯照明的陶瓷金卤灯目前每月产量是5万只，今年年底将达到12万只，明年将达到30万只。今年，预计该产品占企业销售额的比例是20%，明年将达到70%。更重要的是，企业实现成功转型，成为一家专业的高科技企业。我们新近研发的新型CSP路灯照明系统突破传统，在特殊天气充分凸显全色谱优势，可代替目前广泛使用的钠灯，节能50%，视觉效果增加70%，二氧化碳排放量减少50%。

　　凯凯照明让国际照明巨头感到可怕。而我们的成功，也给国内同行带来了希望，现在国内搞自主研发的企业也多了。作为一家企业，我们希望在未来的商照领域，通过陶瓷金卤灯的产业化来带动中国整个照明灯具和电器的发展，推动行业走科技发展之路。