八月促销战 长春南城首当其冲

　　因为今年金九银十的现象可能难以重现，因此开发商非常重视八月份的销售，很多开发商紧锣密鼓地对产品进行促销。而下半年大中户型产品上市较多，以南城推出的这种产品较多，因此，南城首当其冲开始促销大战。

　　金九银十或难重现火爆

　　本月，曾有媒体报道“各部委储备政策在手楼市‘紧箍咒’持续”，引起广泛关注和热议。而此前一个月间，关于今年九、十月份国家政策可能“从紧”的信息已经通过各种渠道和途径传递而来，很多人认为，这是中央政府有意透露，借以一定程度地规范目前正在推行的楼市宏观政策。

　　所谓“看云识天气”，有本地开发商大胆预测，长春市场上，往年购销两旺的楼市“金九银十”现象今年可能不会再继续，至少不会太过明显，楼市表现应该是一贯的平稳。因为很多开发商放弃了对“金九银十”的期待，因此，8月份的市场销售业绩也被很多开发商所看重。

　　8月促销抢占客户资源

　　据记者了解，为了抢占先机，占领有效销售节点，很多楼盘选择在8月开盘，一名业内人士告诉记者：“长春这种北方城市，由于天气原因，入冬即是淡季，所以必须要抢在8月开盘，尤其是今年楼市受调控政策影响较大，根据我们项目的情况，如果8月份再不开盘，会错失销售良机，难以完成销售业绩。”而南部新城的多数项目属于已开盘项目，为了促进现有产品的销售，抢占有限的客户资源，这些项目组织了各种形式的促销。长春楼市的上半年的关键词可以总结为“刚需市潮，宽城、二道等多城区的多个项目推出了大量的刚需房，市场销售情况也比较好。而随着时间推移到下半年，大量的改善型住房开始上市，而这些改善型住房多以南城为主。

　　根据中国房地产信息集团的数据显示，七月末、八月初，长春市商品住宅市场成交均价环比上升，原因即是销售榜单排名前十的仅有保利香槟一个项目价格低于6000元/㎡，同时前五名中有三个项目均价超过12000元/㎡，高价格项目大量成交带动整个市场的均价上升，可见南城的项目对楼市影响较大。

　　南城促销折扣赠送花样多

　　因为南部新城的项目多主打品牌，提倡高居住品质，以大中户型的改善型住房为主，户型面积大，房款总价高，客户群体有限，因此，一些开发商采取低起价、低均价的方式招揽购房者；还有的开发商给予购房者足够的优惠政策。

　　比如，购房者购买160平方米以上的户型，可以在总房款上打96折、95折不等的折扣；还有的开发商采取赠送+免费的礼包方式吸引购房者，如购房者一旦成功购房，即赠送iPad、iPhone 4s等礼品，同时免除第一年物业费或者提供一定数额的供热补贴；还有的开发商采取请客的方式，拉拢购房者，比如中海·紫金苑请清华总裁班的成员吃饭……种种促销可谓花样百出。